כללים למשא ומתן בנדל"ן, איך לנהל משא ומתן נכון בנדל"ן?

תכניות לימוד מיוחדות

ימים פתוחים

מיקום בארץ:

כללים למשא ומתן בנדל"ן

ברכישת דירה ישנם גורמים רבים המעורבים בכך, ואיתם ניתן להתמקח ולהשיג את המחיר המשתלם עבור הנכס, בעוד הצד השני מרגיש מסופק גם הוא מחלקו בעסקה. כשמדובר בהוצאה הגדולה ביותר בחייו של אדם ממוצע, למשא ומתן אודות הנכס נדל"ן ישנו משקל רב.

מערכת ToStudy
|
25/07/2013
|
14:04
|
3446 צפיות

אנשי עסקים ממולחים ומשופשפים שחוו נקודות אור חיוביות וחיזוקים במהלך חייהם אודות עסקאות בסדרי גודל פיננסי שונים יכולים לגשת אל המלאכה של משא ומתן מול הגורם שמוכר את הדירה – קבלן, מתווך, בעל בית קודם ולחוות את ההצלחה בשנית, כיון שהכלים בשיחה ובהתנהלות הם אלו המפתחות למשא ומתן מוצלח. מרבית האנשים לא סחרו בעבר במוצרים יקרים מעין אלו, אשר עלולים לכבול את חשבון הבנק לאורך עשרות שנים, ומכאן שלעתים חשובה הדרך גם ללימוד ממוקד של משא ומתן בנדל"ן – אפילו בקורס מו"מ נדל"ן מתאים.

לקריאה נוספת:
להיות סוכן נדל"ן
קורס משא ומתן בנדל"ן

כלים שמהווים יתרון במשא ומתן
רצוי להתחיל את המשא והמתן מנקודת יתרון. מוכר, שיודע שמולו רוכש עם "כסף אמיתי" ולא תלוי בהלוואות לא יתן להזדמנות זו לחמוק מבין ידיו בקלות. אותו רוכש ישאל את עצמו מהו המחיר הגבוה ביותר אותו יהיה מוכן לשלם – או להיפך אצל המוכר. האם לדירה ישנם יתרונות לעומת אחרות בשוק? הכוונה היא למחיר, מצב, גודל, סביבה. עבור הרוכש כלים כמו זמן פינוי הדירה, שיפוץ, תנאי תשלום, חניה, פריטים נשארים בדירה ועוד - אלו כלים למיקוח על מחיר גבוה שאותו עדיין ניתן לשלם.

דע מול מי אתה עומד
כל צד יכול לברר כיום מעט יותר אודות הצד השני של העסקה; בירור פרטים נוספים אודות מוכר או רוכש פוטנציאלי יכולים להוסיף לתכנון משא ומתן. הטקטיקה להתנהלות במשא ומתן לא חייבת להיות אחת, ומידע אודות הצד השני יכולה להועיל בזמן של שינוי טקטיקה. מי שמקדים לשלוף את המחיר שהוא מוכן לשלם או למכור בו את הדירה יכול לקבוע את נקודת הפתיחה בתהליך. בשלב ההתחלתי כבר ניתן לקבוע רף נמוך עליו מבססים את התהליך.


	משא ומתן בנדל"ן- ללמוד את הצד השני עוד בטרם ההגעה למו"מ.

Win – Win Situation
גם כשהכול סוכם – למעט סוגיה מסוימת במהלך המשא והמתן, הרי שניתן להשאיר זאת לסוף, כדי לוודא ששני הצדדים אכן מסופקים ממה שסוכם. חשוב להפריד בעיה מסוימת שעלתה ממשא ומתן מן האדם שנמצא בצד השני לדיון, ורצוי לשמור על אוירה חיובית ונעימה, גם כשכל ויתור של צד אחד בא על חשבון ויתור של הצד השני. בכל אופן ראוי לדעת שהכללים הללו תופסים גם על קניית דירה לצורך מגורים וגם בעבור השקעות נדל"ן.