קורס ניהול חוזים

החוזה הוא בסיס לפעילות עסקית מוסכמת על הצדדים בו, תוך התוויה של סדר חברתי מסוים. ישנם חוזים פשוטים ביותר – כמו למשל חוזה אחיד בו ישנו שלט המציע תשלום של כמה שקלים כדי לקבל מהמכונה או בחנות את המוצר, וישנם חוזים מורכבים יותר – אלו בדרך כלל חוזים עסקיים. החוזים המורכבים אלו הקשים יותר לטיפול ומצריכים בדרך כלל עורך דין לייעוץ וגם ידע – כיצד להקטין את הסיכונים, לתרום לארגון מטעמו פועלים על מנת להשיג את היעדים העסקיים, לקבל את ההחלטות הנכונות ועוד – והכול במסגרת משא ומתן ממנו כל הצדדים אמורים לצאת מרוצים.

	קורס ניהול חוזים- לדעת כיצד להתמודד עם חוזה מהפן העסקי וכן המשפטי.

מה המטרות בלימודים אלו?
קורס ניהול חוזים מקנה כלים לניהול מקצועי ויעיל של משא ומתן וכן לייצר את המיטב מההתקשרויות בחוזים השונים. באמצעות הקורס, הלומדים רוכשים מיומנויות כדי להשיג לארגון את המטרות בעלויות המצומצמות ביותר או ברווח הגדול ביותר, לנהל משא ומתן בכתב או בעל פה, באופן פרונטאלי או טלפוני, יוצר פתח לחשיבה "מעבר לקופסה" כדי להעניק פתרונות יצירתיים בהתגברות על התנגדויות ועוד.

למי יתאים ללמוד זאת?
הקורס יכול להתאים למנהלים בכל דרגות המקצוע- למן המנהלים הזוטרים ועד למנהלים הבכירים ביותר שרוצים לחזק את יכולותיהם בהגעה לתוצאות מקסימליות בטיפול בחוזים. אלו יכולים להיות נציגי מכירות ומוקדנים שמעוניינים לעמוד ביעדי המכירות, בעלי עסקים קטנים שיוצרים קשרים עם ספקים ועם לקוחות, עורכי דין שרוצים לחזק את הפן השיווקי או מנהלים בארגונים גדולים – אשר משתלמים בתחום או נשלחים מטעם העסק.

מה לומדים בקורס?
עיקר העיסוק בעולם החוזים נחלק לתחום משפטי בהתקנת חוזים מסוגים שונים לפי הצורך, ולתחום השיווקי. תחומי הלימוד עוטפים את התחומים הללו, בין היתר לומדים על פיתוח מיומנויות בכתיבה ובניסוח חוזה, חוזה ככלי לניהול, סוגי חוזים וסוגי מכרזים, עקרונות בחוזים ופרשנות חוזים, היבטים כלכליים בניהול חוזים, בירוקרטיה במכרז, דילמות מרכזיות בניהול חוזה. רוכשים מיומנויות שיווק כמו ניהול לוח זמנים ועמידה באולטימאטום, עריכת משא ומתן – בכתב או בעל פה, קריאת שפת גוף, פתרונות יצירתיים לטיפול בהתנגדויות של הצדדים וכלים למיקסום רווחים מהעסקה.