יתרונות בידיעת שיווק ומכירות, למה כדאי לדעת גם שיווק וגם מכירות?
סוג לימודים
תחום לימודים
מסלול לימודים

חפש מוסד לפי איזור ועיר

בחר איזור:

בחר עיר:

חפש מוסד לפי איזור ועיר

ימים פתוחים

ימים פתוחים
îçùáåï áâøåéåú
בחברות ובארגונים רווחיים גדולים, מאיישים את תפקידי השיווק והמכירות שני אנשים שונים – שלעתים מתנקזים לכדי איש אחד מוכשר. יש לערוך הפרדה בין השניים – ולהגיע להכרה כי שיווק הינו תהליך מתמשך שבו לומדים את הלקוח, יוצרים >
מגזין שיווק, פרסום ומכירות Article Image

יתרונות בידיעת שיווק ומכירות

שיווק ומכירות אלו שני תחומים נפרדים. השיווק נחשב לתהליך מתמשך שיש בו פיתוח, ואילו המכירות, אשר מתרחשות בתוך תהליך השיווק, קוצרות את הצלחת התהליך – כשגם המכירות נחלקות לשלבי המכירה "על הנייר" ובפועל, העברה וקבלת התמורה.
  • |
  • |
  • 13:50
  • |
  • 2482 צפיות

בחברות ובארגונים רווחיים גדולים, מאיישים את תפקידי השיווק והמכירות שני אנשים שונים – שלעתים מתנקזים לכדי איש אחד מוכשר. יש לערוך הפרדה בין השניים – ולהגיע להכרה כי שיווק הינו תהליך מתמשך שבו לומדים את הלקוח, יוצרים תדמית נכונה למוצר או לשירות שמנסים למכור – גם אם זה לא המוצר הזול ביותר בשוק או האיכותי. השיווק יכול להתרחש בכתב, באופן ויזואלי בפרסומות, בכל אמצעי המדיה והתקשורת, והכול – תוך נקיטת הטקטיקה והאסטרטגיה הנכונה. במכירות, לעומת זאת, איש מכירות – שחייב להיות בעל כישורים שיווקיים טובים, יהיה זה שעומד בחוד העשייה ומנהל את המשא ומתן עם הלקוחות, על פי מטרות ויעדים שהוצבו.

"למכור קרח לאסקימואים"
בשנים האחרונות דבקה במשרות המכירות סטיגמה של רמאות, שקר ושטחיות בהבנת המוצר. איש מכירות מצוין הוא מי שלומד את פני השטח, מכיר את המוצר או את השירות על פי היתרונות שבו עבור קהל היעד. איש המכירות ידע להתמודד עם אתגרים שונים שיציבו הלקוחות כמו התנגדויות, חוסר חשיפה וביטחון במוצרים חדשים שנכנסים לשוק, מוניטין לא חזק שיש לחברה שאותה הוא מייצג. הוא ידע למכור קרח לאסקימואים אם יצטרך, מתוך התשוקה הבוערת בעיניו.

מוכר טוב יגיע גם עד קצה העולם כדי לסגור עסקה טובה.
מוכר טוב יגיע גם עד קצה העולם כדי לסגור עסקה טובה.


שיווק ומכירות יחדיו
השיווק הינו תהליך מבני,  יש בו תרשים זרימה ובו משרטטים את ההצלחה תוך התחשבות בנתונים כמו מוצר, מיקום, מחיר ויכולת לקדם מכירות אותה לרוב ניתן לחדד באמצעות קורסי מכירות. בשיווק עורכים עבודה מקיפה יותר כדי להכיר את צרכי השטח ואיך המוצר או השירות עונים עליהם. המכירות עצמן עושות שימוש בפסיכולוגיה של הלקוח, באינטראקציה וניהול המשא והמתן כדי לסגור עסקה – מה שמחייב יחסי אנוש טובים. פעמים רבות, אותו אדם שמיחצ"ן ומשווק את המוצר או את השירות הוא גם זה ש"סוגר את העסקה" וקוצר את העמלות. ארגונים רבים מעדיפים לרכז זאת אצל אנשי השטח ולכן חשוב לחדד את שתי היכולות.

ללמוד את התחום
ניתן ללמוד קורס בשיווק בנפרד מקורס למכירות, אולם המכללות מייצרות הבנה מקיפה ומעמיקה יותר של תהליכי שיווק ומכירות באמצעות קורסים שבהם לומדים אודות סוגיות פרסום וקידום בשוק התחרותי, רוכשים את העקרונות לבניה של תוכנית ממוקדת לשיווק, שמותאמת לצרכי העסק. מפתחים שיטות לעבודה על פי יעדים מוגדרים ובקרה ולומדים שיטות לתקשורת עסקית ולמכירות.

לקריאה נוספת בנושא...
קורס זינוק בשיווק במ.ט.י
קורס חדשנות בשיווק


מוסדות המלמדים קורס שיווק

קבל מידע על קורס שיווק ב-3 צעדים פשוטים

צור קשר
סמן את מוסדות הלימוד
שם:   
משפחה:   
עיר:   
טלפון:   
מייל:
קראתי ואני מאשר/ת תקנון האתר
סמן את מוסדות הלימוד
סמן את מוסדות הלימוד mark mosadot

מוסדות המלמדים קורס שיווק

תגובות הגולשים למאמר

רוצה להוסיף תגובה למאמר שקראת? הוסף תגובה ואנו נפרסמה בהקדם

addtguva

ללמוד שיווק עסקי בפייסבוק

ללמוד שיווק עסקי בפייסבוק

יש לכם עסק שזקוק למינוף? היום כבר לא חייבים לרוץ למשרד פרסום בשביל זה! בעידן הפייסבוק, כל שעליכם לעשות הוא לרכוש את המיומנויות המשך...

ללמוד לסחור באמזון

ללמוד לסחור באמזון

באמצעות הדבר המופלא הזה ששמו אמזון (Amazon), תוכלו לנצל את השוק הגלובלי שאין לו גבולות, להעלות מוצר ולו הבסיסי ביותר למכירה, ולהמשך...

5 סיבות ללמוד דוברות

5 סיבות ללמוד דוברות

מרגישים שאתם יכולים לייצג את האחרים בהרבה יותר טוב מאיך שהם מציגים עצמם? יש לכם יכולות רטוריות גבוהות במיוחד? תמיד אמרו לכם שאתהמשך...

קורס פרסום ושיווק

קורס פרסום ושיווק

תפקידם של אנשי המכירות כולל פרסום, קידום מכירות ותכנון תכניות שיווק על מנת ליצור עניין במוצרים או בשירותים שונים. במסגרת עבודתםהמשך...

יועץ לימודים טלפוני

צריך עזרה? מלא פרטיך ונחזור אליך

ניוזלטר חינם

לקבלת דיוור בנושא לימודים, כתבות חדשות, מבצעים וימים פתוחים בחינם !!!

הירשם

יועץ לימודים טלפוני

מתעניין בלימודים או במידע נוסף

מלא פרטים ויועצינו יחזרו אליך בקרוב

קראתי ואני מאשר את תקנון האתר

callus
חיפוש מוסדות לימודים מהיר
  • קורסים ולימודי תעודה
    קורסים ולימודי תעודה

  • תואר ראשון
  • תואר שני
  • הנדסאים
  • בגרויות ומכינות
  • פסיכומטרי
חפש מוסד לימודים לפי שם
שם: משפחה: עיר: טלפון: מייל:
קראתי ואני מאשר/ת תקנון האתר
כניסת מפרסמים      |      אודותינו      |      תקנון ToStudy      |      מידע למפרסם      |      מפת אתר      |      ערכת פרסום      |      מחשבון ממוצע בגרויות      |      צור קשר
כל הזכויות שמורות לפורטל ToStudy, פורטל הלימודים של ישראל. ToStudy מאפשר לכם לקבל מידע עדכני ומפורט על כל מוסדות הלימוד, האוניברסיטאות, המכללות, המכינות, בתי הספר, הקורסים וכלל אפשרויות הלימוד בארץ ובחו"ל. תוכלו לחפש במהירות ובקלות מקסימאלית בפורטל את המקצוע אותו חלמת ללמוד ולקבל הצעת מחיר מהמוסד הנבחר בתוך דקות. בין היתר תמצאו באתר מידע על לימודי:   תואר ראשון במנהל עסקים, תואר ראשון במשפטים, תואר ראשון בראיית חשבון, תואר ראשון במדעי המחשב, תואר ראשון בתקשורת, קורס פסיכומטרי, מכינה לבגרויות, קורס הנהלת חשבונות, קורס שוק ההון, קורס ברמנים, קורס איפור, קורס בניית אתרים, קורס צילום, לימודי רפואה משלימה, קורס עיצוב פנים, קורס תיווך במרכז, קורס קואצ'ינג בצפון ועוד.
äâãøåú ðâéùåú