ניהול מערך המכירות, הכשרה לניהול מערך המכירות

תכניות לימוד מיוחדות

ימים פתוחים

מיקום בארץ:

ניהול מערך המכירות

ניהול מערך המכירות הוא תפקיד שמצריך את ניהול המשאב האנושי בשילוב התמחות במכירה ובשיווק. מקסום שני המימדים הללו שומרים על חווית הצלחה של כל הצדדים שמעורבים במכירה באופן ישיר או עקיף.

מערכת ToStudy
|
21/01/2013
|
12:55
|
2768 צפיות

כדי למכור מוצר או שירות, יש להכיר אותו על בוריו; להבין מה היתרונות שלו ולהכיר את השוק שסביבו כדי לספר על הייחודיות שלו או על המגרעות שלו, להוסיף מה עתיד להתפתח עם המוצר ולהיות בקשר ישיר מול לקוחות פוטנציאליים שיכולים להפיק ממנו תועלת, ולהגדיל בעצמם את חוג הלקוחות ואת מעגלי המכירות. מוכר טוב ידע להמחיש ללקוח את סיועו של המוצר ואת החיוניות שלו, ליצור עניין, להתייחס ולטפל בהתנגדויות ולסגור את העסקה בסופו של דבר, כשכל הצדדים מרויחים מכך.


	ניהול מערך המכירות- לדעת כיצד להחדיר רוח מכירות ותעוזה באנשי הצוות.

ניהול של מערך מכירות שלם
מעבר ליכולות האינדיבידואליות של כל מוכר ומוכרת בעסק, נדרש גורם שמנהל את המערך הזה, שיכול להיות בנוי מהמשאב האנושי וגם ממשאב טכנולוגי – כמו למשל אתר מכירות אינטרנטי או אפליקציה, קידום של המוצר באינטרנט, פרסומו ושיווקו לסוחרים, לחנויות וללקוחות ועוד. העומד בראש מערך המכירות יהיה אדם שיש לו ידע מקצועי ומומחיות במכירת שירות או מוצר. אותו מנהל ידע איך לייצר אמון של אנשי המכירות שלו במוצר, איך לגבש את העובדים ולהעניק להם "רוח יחידה" או גורמים המניעים אותם כדי להגיע להישגים אישיים ועסקיים במכירות.

ללמוד איך מפעילים את המערך
מנהל מערך מכירות ידע איך לגייס את ההון האנושי המתאים כשהמטרה היא לצמצם תחלופה של עובדים ולנפח יותר את המכירות. מנהל ידע להציע לעובדים תגמול נאה ומספק שיגרום לעובדים לחתור לקראת ההצלחה, תוך כדי גיבוש, הדרכה וייצור סימולציות שמדמות מצבי אמת – ואיך להתמודד עימם, איך לשמר את העובדים ולשמור על כושר תפוקתם – ובדרך כלל באופן של מתן ציונים ויצירת תחרות או מדרג של תמריצים. מנהל מערך מכירות הוא לכל הפחות מאמן עסקי לקראת יצירת ביצועים טובים, ויכול לעמוד ביעדים שהועמדו לו או שהוא הציב לעצמו.

ללמוד בקורס את המתודה לניהול מערך מכירות
קורס לניהול מערך מכירות מקנה כלים רבים ומגוונים בארסנל המנהל התחרותי במכירות. בין הנושאים שילמדו – הם אסטרטגיות במכירה, הניעת עובדים וניהול המוטיבציה בצוות, הכנה מנטאלית כדי להצליח, העמדת מטרות, יעדים ושיקוף הביצועים, מתן משובים אישיים, ישיבות צוות ופרזנטציה מול ההנהלה, ניתוח SWOT וניתוח שוק.