כדאי לי ללמוד תיווך?

עד לפני מספר שנים, כל מי שהיה מעוניין לפתוח משרד תיווך בכוחות עצמו על מנת למכור ולהשכיר קרקעות ונכסים של לקוחות ולהירתם לעבודות יזמות בבניה היה יכול לפתוח זאת ללא צורך בתעודה, וזאת כדי להתפרנס מהכישרון הזמין לעסקי מכירות ולשיווק. כיום, יש לעשות מבחן מטעם משרד המשפטים על מנת להשיג רישיון לעיסוק בתחום, וכדי להצליח במבחן הזה חשוב לעשות קורס תיווך נדל"ן על מנת להגביר את הסיכויים להצליח במבחן, לדעת כיצד להתייחס לשאלות שנשאלות בו ומה לענות בהן  במבחן הרישוי.

לימודים עם ערך מוסף לחיים
בתיווך היכולת למכור או לעשות עסקים משתפשפת. לומדים קורסים בניהול משא ומתן, תקשורת בין אישית, מושגי יסוד בתחום הנדל"ן שיכולים לסייע גם בהשקעות נדל"ן בחיים האישיים, דיני חוזים – מה עומד מאחוריהם, כל הקשור למיסי נדל"ן, איך משביחים נכס ומה שוויו לאחר ההשבחה, מגדיל את מחזור ההכנסות, ומאפשר לעסוק בתחומי התווך או הספסור עם ידע מקצועי נרכש ומתקדם.

	מתווך נדל"ן אשר קיבל את רישיונו בידו יכול להתחיל ולעסוק בתחום

מה עושה מתווך נדל"ן?
מתווך הנדל"ן מפגיש או יוזם את הקשר בין שני גורמים – האחד מעוניין במכירת טובין, השני ברכישתו. המתווך יסייע למוכר לקדם את העסקה שלו וילווה אותו במהלך עד שתושלם המכירה. מאידך, ילווה את הרוכש באופן מקצועי בהליך מציאת הנכס והרכישה שלו. בדרך כלל למתווך ישנה בלעדיות על אזור הרכישה שלו, וכך הוא מתמחה לאורך הזמן בנכסים הפזורים באותו מקום ומנסה להביא לכדי חשיפה מקסימלית לקהל הפוטנציאלי. המתווך יקבל שכר תיווך עבור עבדתו בזמן כריתת ההסכם בין הרוכש לקונה.

אפשרויות התעסוקה של מתווכי נדל"ן
מתווך נדל"ן אשר קיבל את רישיונו בידו יכול להתחיל ולעסוק בתחום – כלומר, שהשיג את רישיונו כפי שנדרש ממנו בחוק המתווכים בישראל ולהיות רשום ברשם המתווכים, משרד המשפטים כמו גם להיות מעודכן אצל שלטונות המס בעיסוקו. באפשרותו להצטרף למשרד נדל"ן כשכיר ולבצע שם התמחות תוך שהוא נהנה מליווי המנהל או בעלי המשרד, או לפתוח משרד תיווך פרטי משל עצמו, ומשם להתפתח הלאה בתחום. ישנם בתי ספר שמעניקים תמיכה לבוגרי הקורס גם לאחר שסיימו את לימודיהם.