טיפים למו"מ מוצלח, טיפים למשא ומתן מוצלח
סוג לימודים
תחום לימודים
מסלול לימודים

חפש מוסד לפי איזור ועיר

בחר איזור:

בחר עיר:

חפש מוסד לפי איזור ועיר

ימים פתוחים

ימים פתוחים
מחשבון בגרויות
אומרים, כי משא ומתן טוב הוא זה שמוביל לשביעות רצון בין שני הצדדים, או בשפה המקובלת בעולם העסקים: Win – Win. בעולם אידיאלי שבו כל הצדדים מרוויחים, אפשר לשמור על יחסים עסקיים לאורך זמן ולא רק לשמר את מערכת היחסים בין כולם, אלא להצמיח מכך תועלת מול עסקים נוספים ששמעו על טובת העסקה מפה לאוזן, ואשר מעוניינים לעשות עסקים כדי להרויח גם. כדי לספק את רצון הצדדים הנוספים לעסקה, רצוי לעשות "עבודת שטח מקדימה", ולהבין מול מי עומדים – מה יכולותיו, כוחו, חולשותיו, צרכיו.>
מגזין ניהול, עסקים ופיננסים Article Image

טיפים למו"מ מוצלח

את לימודי משא ומתן אפשר להתחיל כבר בקשר הראשוני עם האם, וההמשך? תלוי במידת ההצלחה. יש האומרים כי זהו כישרון מולד ויש הרוכשים זאת עם הידע והניסיון. במציאות היום יומית ובעיקר בשטח העסקי, מדובר בתכונה חשובה ביותר.
  • |
  • |
  • 15:00
  • |
  • 2893 צפיות

אומרים, כי משא ומתן טוב הוא זה שמוביל לשביעות רצון בין שני הצדדים, או בשפה המקובלת בעולם העסקים:  Win – Win. בעולם אידיאלי שבו כל הצדדים מרוויחים, אפשר לשמור על יחסים עסקיים לאורך זמן ולא רק לשמר את מערכת היחסים בין כולם, אלא להצמיח מכך תועלת מול עסקים נוספים ששמעו על טובת העסקה מפה לאוזן, ואשר מעוניינים לעשות עסקים כדי להרויח גם. כדי לספק את רצון הצדדים הנוספים לעסקה, רצוי לעשות "עבודת שטח מקדימה", ולהבין מול מי עומדים – מה יכולותיו, כוחו, חולשותיו, צרכיו.

לדבר בשפה משותפת
הכוונה בשפה משותפת אינה רק מילולית, אלא שעל מנת להגיע לעמק השווה בין הצדדים חשוב לרדת לעומקו של עניין ולהבהיר את כל הנקודות כדי שלא תתעוררנה אי הבנות. משא ומתן הקרוי גם "תן וקח" הוא צינור שבין שני הצדדים שמאפשר שיתוף. על כן יש לדבר ב"גובה העיניים" – גם כדי שלא ליצור התנגדויות למיניהן, ולחתור למטרה במקום לניצחון.

הענקת ההזדמנות לצד השני להסביר את עמדתו ואת צרכיו היא הענקת המקום לדבר.
הענקת ההזדמנות לצד השני להסביר את עמדתו ואת צרכיו היא הענקת המקום לדבר.

מהי תקשורת בלתי מילולית?
התקשורת הבלתי מילולית לוקחת את מירב הנפח מתוך שלל המסרים המועברים מאחד לשני. גם כאן מדובר על עניין נרכש, שאם החיים לא הובילו לכדי תקשורת שתסייע לכוון אל המטרה, הרי שקורס בתקשורת בין אישית יכול להיות כלי חשוב ביותר במשא ומתן. למרות שאנו חיים בעידן של תכתובות אימיילים ותקשורת אמצעית, עדיין מפגשי משא ומתן קיימים ברוב המקרים במציאות הפיזית, ויש בתקשורת הבלתי מילולית כדי להשפיע גם על מי שחושיו "חשוכים", משום שהיא מתנהלת בנתיבים שונים.

הצד השני קודם
הענקת ההזדמנות לצד השני להסביר את עמדתו ואת צרכיו היא הענקת המקום לדבר. בשלב זה, חשיפת המידע היא של הצד השני, מה שמכוון להגיב בהתאם ומבלי לוותר מראש על "מתנות בחינם". כאשר מקשיבים קודם לצד השני, זה משאיר את הכדור במגרש. לפעמים, כל ויתור מאת הצד שמגיב יכול להיראות כאילו הורד הכובע והושגה פשרה טובה. בנוסף, אם הדרישה של הצד הראשון צריכה להתחיל מ"גבוה", כל ויתור מאת אותו צד עשוי להתפרש כהתגמשות לקראת התוצאה


מוסדות המלמדים קורס משא ומתן

סנן מוסדות לימוד לפי אזורים:

קבל מידע על קורס משא ומתן ב-3 צעדים פשוטים

צור קשר
סמן את מוסדות הלימוד
שם:   
משפחה:   
עיר:   
טלפון:   
מייל:
קראתי ואני מאשר/ת תקנון האתר
סמן את מוסדות הלימוד
סמן את מוסדות הלימוד mark mosadot

מוסדות המלמדים קורס משא ומתן

תגובות הגולשים למאמר

רוצה להוסיף תגובה למאמר שקראת? הוסף תגובה ואנו נפרסמה בהקדם

addtguva

למה ללמוד מנהיגות

למה ללמוד מנהיגות

מנהיגות היא תכונה נרכשת שמאפשרת להניע את האחר לכדי פעולה מבלי בהכרח להפעיל סמכות או כוח, כי אם מתוך לויאליות, אמון ומוטיבציה. מהמשך...

מה לומדים בייעוץ מס

מה לומדים בייעוץ מס

המיסים פוגשים את כולנו בשלב כזה או אחר ולמרות זאת, עדיין מרביתנו לא מבינים את התחום עד הסוף, לא יודעים כיצד להתמודד איתו ובטח שהמשך...

איפה ללמוד אימון עסקי

איפה ללמוד אימון עסקי

תחום אימון מרתק במיוחד שתופס תאוצה בשנים האחרונות הוא תחום האימון העסקי – תחום שמיועד לאנשים בעלי ראיה אסטרטגית רחבה, בעלי חוש המשך...

קורס בניהול משאבי אנוש

קורס בניהול משאבי אנוש

כיום, כל חברה שמכבדת את עצמה מבינה את חשיבות טיפוח המשאב האנושי שלה, שכן ברור לכל שעובד טוב הוא עובד שטוב לו. לפיכך, תחום ניהולהמשך...

יועץ לימודים טלפוני

צריך עזרה? מלא פרטיך ונחזור אליך

מסלולי לימוד נבחרים

ניוזלטר חינם

לקבלת דיוור בנושא לימודים, כתבות חדשות, מבצעים וימים פתוחים בחינם !!!

הירשם

יועץ לימודים טלפוני

מתעניין בלימודים או במידע נוסף

מלא פרטים ויועצינו יחזרו אליך בקרוב

קראתי ואני מאשר את תקנון האתר

callus
חיפוש מוסדות לימודים מהיר
  • קורסים ולימודי תעודה
    קורסים ולימודי תעודה

  • תואר ראשון
  • תואר שני
  • הנדסאים
  • בגרויות ומכינות
  • פסיכומטרי
חפש מוסד לימודים לפי שם
שם: משפחה: עיר: טלפון: מייל:
קראתי ואני מאשר/ת תקנון האתר
כניסת מפרסמים      |      אודותינו      |      תקנון ToStudy      |      מידע למפרסם      |      מפת אתר      |      ערכת פרסום      |      מחשבון ממוצע בגרויות      |      צור קשר
כל הזכויות שמורות לפורטל ToStudy, פורטל הלימודים של ישראל. ToStudy מאפשר לכם לקבל מידע עדכני ומפורט על כל מוסדות הלימוד, האוניברסיטאות, המכללות, המכינות, בתי הספר, הקורסים וכלל אפשרויות הלימוד בארץ ובחו"ל. תוכלו לחפש במהירות ובקלות מקסימאלית בפורטל את המקצוע אותו חלמת ללמוד ולקבל הצעת מחיר מהמוסד הנבחר בתוך דקות. בין היתר תמצאו באתר מידע על לימודי:   תואר ראשון במנהל עסקים, תואר ראשון במשפטים, תואר ראשון בראיית חשבון, תואר ראשון במדעי המחשב, תואר ראשון בתקשורת, קורס פסיכומטרי, מכינה לבגרויות, קורס הנהלת חשבונות, קורס שוק ההון, קורס ברמנים, קורס איפור, קורס בניית אתרים, קורס צילום, לימודי רפואה משלימה, קורס עיצוב פנים, קורס תיווך במרכז, קורס קואצ'ינג בצפון ועוד.
הגדרות נגישות