תפקידו של איש המכירות, מה התפקיד של עובד מכירות?
סוג לימודים
תחום לימודים
מסלול לימודים

חפש מוסד לפי איזור ועיר

בחר איזור:

בחר עיר:

חפש מוסד לפי איזור ועיר

ימים פתוחים

ימים פתוחים
מחשבון בגרויות
אחד המקצועות המבוקשים והנפוצים ביותר בשוק הוא איש המכירות. אין כמעט תחום בשוק העבודות והמקצועות שאינו זקוק לאיש מכירות טוב וכריזמטי, ולכן החשיבות של איש המכירות בכל ארגון היא חשיבות עליונה. איש מכירות טוב, או צוות טוב של אנשי מכירות העובד יחד, יכול להוות את ההבדל בין הצלחתו של עסק לבין קריסתו. קשה מאוד ללמד אנשים כיצד להפוך לאנשי מכירות טובים, ויש הטוענים שמדובר בתכונה שנולדים איתה. לעומת זאת על ידי הבנה נכונה של תפקידיו של איש המכירות ניתן לשפר יכולות ולחדד מיומנויות קיימות.>
מגזין כללי Article Image

תפקידו של איש המכירות

  • |
  • |
  • 00:00
  • |
  • 7320 צפיות

אחד המקצועות המבוקשים והנפוצים ביותר בשוק הוא איש המכירות. אין כמעט תחום בשוק העבודות והמקצועות שאינו זקוק לאיש מכירות טוב וכריזמטי, ולכן החשיבות של איש המכירות בכל ארגון היא חשיבות עליונה. איש מכירות טוב, או צוות טוב של אנשי מכירות העובד יחד, יכול להוות את ההבדל בין הצלחתו של עסק לבין קריסתו. קשה מאוד ללמד אנשים כיצד להפוך לאנשי מכירות טובים, ויש הטוענים שמדובר בתכונה שנולדים איתה. לעומת זאת על ידי הבנה נכונה של תפקידיו של איש המכירות ניתן לשפר יכולות ולחדד מיומנויות קיימות.

מהן הגדרות תפקידו של איש המכירות?
תפקידו המרכזי של כל איש מכירות הוא כמובן למכור. בשורה התחתונה המעסיקים מצפים מאיש המכירות שלהם למכור, ולמכור כמה שיותר. ישנם כל מיני שיטות נפוצות למכירה הנשענות על עקרונות שונים, כאשר רוב המעסיקים כלל אינם מתעניינים בטקטיקת העבודה של איש המכירות כל עוד היא עובדת. על מנת למכור יש להכיר את עקרונות השיווק הבסיסיים, ולהיות מסוגלים ליצור קשר אמיתי עם הלקוח. אנשי מכירות טובים הם בראש ובראשונה אנשים בעלי כישורי תקשורת מצוינים.

מהן דרישות המעסיק מאיש המכירות
איש מכירות הוא מקצוע מורכב מאוד, כאשר בנוסף למיומנויות התקשורת האישיות נדרש גם איש המכירות להבין ולדעת הכל אודות המוצר או השירות אותו הוא מוכר, על מנת להיות מסוגל לתת מענה מספק לכל שאלותיו של הלקוח, ולהשתמש ביתרונות המוצר או השירות כאמצעי שכנוע. בדרך כלל מעסיקים מחפשים איש מכירות בעל ניסיון מוכח בתחום ויכולת ניהולית ברמה טובה. בנוסף לכך איש המכירות צריך להיות אסתטי ונעים למראה, ולנהוג תמיד בקור רוח ונימוס כלפי הלקוחות של העסק.

עקרונות חשובים בתהליך המכירה
כל איש מכירות טוב חייב לדעת את העקרונות היסודיים והבסיסיים בתהליך המכירה. לתהליך המכירה ישנם חוקים וכללים ברורים, ואיש מכירות שמכיר אותם משפר את יכולות המכירה שלו בצורה משמעותית. למשל, אחד העקרונות החשובים ביותר הוא לעולם לא לשקר. עיקרון נוסף הוא תמיד לתת ללקוח להסביר בעצמו את היתרונות של המוצר, כאשר איש המכירות תמיד יעמוד על חסרונותיו. צעדים אלו הם צעדים בוני אמון בין המוכר ללקוח, והם אלו אשר מכינים את הקרקע למכירה מוצלחת.


מוסדות המלמדים קורס מכירות

קבל מידע על קורס מכירות ב-3 צעדים פשוטים

צור קשר
סמן את מוסדות הלימוד
שם:   
משפחה:   
עיר:   
טלפון:   
מייל:
קראתי ואני מאשר/ת תקנון האתר
סמן את מוסדות הלימוד
סמן את מוסדות הלימוד mark mosadot

מוסדות המלמדים קורס מכירות

תגובות הגולשים למאמר

רוצה להוסיף תגובה למאמר שקראת? הוסף תגובה ואנו נפרסמה בהקדם

addtguva

ללמוד הדרכת תנועה לגיל הרך

ללמוד הדרכת תנועה לגיל הרך

כמדריכי תנועה לגיל הרך תוכשרו לקחת חלק בשלב ההתפתחותי החשוב בקרב פעוטות וילדים עד גיל יסודי. אנו מזמינים אתכם לקבל פרטים על קורהמשך...

סיבות ללמוד CSS

סיבות ללמוד CSS

אם אתם עובדים או מתעסקים ביום יום שלכם עם אתרים, מרבית הסיכויים שגם אתם מחפשים את הדרך לקבל את השליטה הטובה ביותר כדי לעשות באתהמשך...

למה ללמוד פעילות גופנית מותאמת

למה ללמוד פעילות גופנית מותאמת

באשר למדריכים לפעילות גופנית מותאמת מדובר במקצוע שמשלב בין אהבתם לספורט לבין החיפוש אחר תחום מקצועי עם שליחות אמיתית. מתלבטים בהמשך...

רוצה ללמוד עיצוב גבות

רוצה ללמוד עיצוב גבות

קורס עיצוב גבות נחשב לאחת מן ההכשרות הפופולרית והנפוצות ביותר בענף הקוסמטיקה ומקצועות היופי. אם גם אתן רוצות לרכוש מיומנויות נדהמשך...

יועץ לימודים טלפוני

צריך עזרה? מלא פרטיך ונחזור אליך

ללמוד הדרכת תנועה לגיל הרך

ללמוד הדרכת תנועה לגיל הרךכמדריכי תנועה לגיל הרך תוכשרו לקחת חלק בשלב ההתפתחותי החשוב בקרב פעוטות וילדים עד גיל יסודי. אנו מזמינים אתכם לקבל פרטים על קורס שמשלב בין אהבה לספורט לבין זיקה לעבודה ע... המשך

סיבות ללמוד CSS

סיבות ללמוד CSSאם אתם עובדים או מתעסקים ביום יום שלכם עם אתרים, מרבית הסיכויים שגם אתם מחפשים את הדרך לקבל את השליטה הטובה ביותר כדי לעשות באתר ככל שעולה על רוחכם מבלי לשבור את הראש יותר מדי. CSS מישהו?... המשך

למה ללמוד פעילות גופנית מותאמת

למה ללמוד פעילות גופנית מותאמתבאשר למדריכים לפעילות גופנית מותאמת מדובר במקצוע שמשלב בין אהבתם לספורט לבין החיפוש אחר תחום מקצועי עם שליחות אמיתית. מתלבטים בנוגע לקריירה במקצועות הספורט? המאמר הזה בשבילכם.... המשך

רוצה ללמוד עיצוב גבות

רוצה ללמוד עיצוב גבות קורס עיצוב גבות נחשב לאחת מן ההכשרות הפופולרית והנפוצות ביותר בענף הקוסמטיקה ומקצועות היופי. אם גם אתן רוצות לרכוש מיומנויות נדרשות שימשכו אליכן לקוחות נוספים זה הזמן להכיר את תכנית הלימודים לעומקה.... המשך

ניוזלטר חינם

לקבלת דיוור בנושא לימודים, כתבות חדשות, מבצעים וימים פתוחים בחינם !!!

הירשם

יועץ לימודים טלפוני

מתעניין בלימודים או במידע נוסף

מלא פרטים ויועצינו יחזרו אליך בקרוב

קראתי ואני מאשר את תקנון האתר

callus
חיפוש מוסדות לימודים מהיר
  • קורסים ולימודי תעודה
    קורסים ולימודי תעודה

  • תואר ראשון
  • תואר שני
  • הנדסאים
  • בגרויות ומכינות
  • פסיכומטרי
חפש מוסד לימודים לפי שם
שם: משפחה: עיר: טלפון: מייל:
קראתי ואני מאשר/ת תקנון האתר
כניסת מפרסמים      |      אודותינו      |      תקנון ToStudy      |      מידע למפרסם      |      מפת אתר      |      ערכת פרסום      |      מחשבון ממוצע בגרויות      |      צור קשר
כל הזכויות שמורות לפורטל ToStudy, פורטל הלימודים של ישראל. ToStudy מאפשר לכם לקבל מידע עדכני ומפורט על כל מוסדות הלימוד, האוניברסיטאות, המכללות, המכינות, בתי הספר, הקורסים וכלל אפשרויות הלימוד בארץ ובחו"ל. תוכלו לחפש במהירות ובקלות מקסימאלית בפורטל את המקצוע אותו חלמת ללמוד ולקבל הצעת מחיר מהמוסד הנבחר בתוך דקות. בין היתר תמצאו באתר מידע על לימודי:   תואר ראשון במנהל עסקים, תואר ראשון במשפטים, תואר ראשון בראיית חשבון, תואר ראשון במדעי המחשב, תואר ראשון בתקשורת, קורס פסיכומטרי, מכינה לבגרויות, קורס הנהלת חשבונות, קורס שוק ההון, קורס ברמנים, קורס איפור, קורס בניית אתרים, קורס צילום, לימודי רפואה משלימה, קורס עיצוב פנים, קורס תיווך במרכז, קורס קואצ'ינג בצפון ועוד.
הגדרות נגישות