תפקידו של איש המכירות, מה התפקיד של עובד מכירות?
סוג לימודים
תחום לימודים
מסלול לימודים

חפש מוסד לפי איזור ועיר

בחר איזור:

בחר עיר:

חפש מוסד לפי איזור ועיר

ימים פתוחים

ימים פתוחים
מחשבון בגרויות
אחד המקצועות המבוקשים והנפוצים ביותר בשוק הוא איש המכירות. אין כמעט תחום בשוק העבודות והמקצועות שאינו זקוק לאיש מכירות טוב וכריזמטי, ולכן החשיבות של איש המכירות בכל ארגון היא חשיבות עליונה. איש מכירות טוב, או צוות טוב של אנשי מכירות העובד יחד, יכול להוות את ההבדל בין הצלחתו של עסק לבין קריסתו. קשה מאוד ללמד אנשים כיצד להפוך לאנשי מכירות טובים, ויש הטוענים שמדובר בתכונה שנולדים איתה. לעומת זאת על ידי הבנה נכונה של תפקידיו של איש המכירות ניתן לשפר יכולות ולחדד מיומנויות קיימות.>
מגזין כללי Article Image

תפקידו של איש המכירות

  • |
  • |
  • 00:00
  • |
  • 7434 צפיות

אחד המקצועות המבוקשים והנפוצים ביותר בשוק הוא איש המכירות. אין כמעט תחום בשוק העבודות והמקצועות שאינו זקוק לאיש מכירות טוב וכריזמטי, ולכן החשיבות של איש המכירות בכל ארגון היא חשיבות עליונה. איש מכירות טוב, או צוות טוב של אנשי מכירות העובד יחד, יכול להוות את ההבדל בין הצלחתו של עסק לבין קריסתו. קשה מאוד ללמד אנשים כיצד להפוך לאנשי מכירות טובים, ויש הטוענים שמדובר בתכונה שנולדים איתה. לעומת זאת על ידי הבנה נכונה של תפקידיו של איש המכירות ניתן לשפר יכולות ולחדד מיומנויות קיימות.

מהן הגדרות תפקידו של איש המכירות?
תפקידו המרכזי של כל איש מכירות הוא כמובן למכור. בשורה התחתונה המעסיקים מצפים מאיש המכירות שלהם למכור, ולמכור כמה שיותר. ישנם כל מיני שיטות נפוצות למכירה הנשענות על עקרונות שונים, כאשר רוב המעסיקים כלל אינם מתעניינים בטקטיקת העבודה של איש המכירות כל עוד היא עובדת. על מנת למכור יש להכיר את עקרונות השיווק הבסיסיים, ולהיות מסוגלים ליצור קשר אמיתי עם הלקוח. אנשי מכירות טובים הם בראש ובראשונה אנשים בעלי כישורי תקשורת מצוינים.

מהן דרישות המעסיק מאיש המכירות
איש מכירות הוא מקצוע מורכב מאוד, כאשר בנוסף למיומנויות התקשורת האישיות נדרש גם איש המכירות להבין ולדעת הכל אודות המוצר או השירות אותו הוא מוכר, על מנת להיות מסוגל לתת מענה מספק לכל שאלותיו של הלקוח, ולהשתמש ביתרונות המוצר או השירות כאמצעי שכנוע. בדרך כלל מעסיקים מחפשים איש מכירות בעל ניסיון מוכח בתחום ויכולת ניהולית ברמה טובה. בנוסף לכך איש המכירות צריך להיות אסתטי ונעים למראה, ולנהוג תמיד בקור רוח ונימוס כלפי הלקוחות של העסק.

עקרונות חשובים בתהליך המכירה
כל איש מכירות טוב חייב לדעת את העקרונות היסודיים והבסיסיים בתהליך המכירה. לתהליך המכירה ישנם חוקים וכללים ברורים, ואיש מכירות שמכיר אותם משפר את יכולות המכירה שלו בצורה משמעותית. למשל, אחד העקרונות החשובים ביותר הוא לעולם לא לשקר. עיקרון נוסף הוא תמיד לתת ללקוח להסביר בעצמו את היתרונות של המוצר, כאשר איש המכירות תמיד יעמוד על חסרונותיו. צעדים אלו הם צעדים בוני אמון בין המוכר ללקוח, והם אלו אשר מכינים את הקרקע למכירה מוצלחת.


מוסדות המלמדים קורס מכירות

קבל מידע על קורס מכירות ב-3 צעדים פשוטים

צור קשר
סמן את מוסדות הלימוד
שם:   
משפחה:   
עיר:   
טלפון:   
מייל:
קראתי ואני מאשר/ת תקנון האתר
סמן את מוסדות הלימוד
סמן את מוסדות הלימוד mark mosadot

מוסדות המלמדים קורס מכירות

תגובות הגולשים למאמר

רוצה להוסיף תגובה למאמר שקראת? הוסף תגובה ואנו נפרסמה בהקדם

addtguva

קורס פוסט פרודקשן

קורס פוסט פרודקשן

קורס פוסט פרודקשן מכשיר את משתתפיו לקחת את החלק החשוב והחיוני ביותר בליטוש הסרט טרם יציאתו לאקרנים בכל הנוגע לחדות התמונה, פילטהמשך...

קורס HTML

קורס HTML

קורס HTML נחשב לקורס המוביל ללמידה של שפת התכנות הבסיסית לצורך הכרה ותפעול מתקדמים של אתרי אינטרנט מסוגים שונים. לימודי HTML נשהמשך...

למה ללמוד קורס מזכירה בכירה?

למה ללמוד קורס מזכירה בכירה?

קורס מזכירה בכירה מעניק הסמכה מקיפה לניהול לשכה עבור אנשי ונשות דרגים ניהוליים בכירים ומקנה ידע תיאורטי ומעשי מעמיק המאפשר מתן המשך...

מידע על קורס דולה פוסט פארטום

מידע על קורס דולה פוסט פארטום

קורס דולה פוסט פארום ידוע גם בשם קורס מדריכות לאחר לידה הינו תכנית לימודים מרתקת, מקצועית ומקיפה המכשירה את ההורים הטריים בדגש המשך...

יועץ לימודים טלפוני

צריך עזרה? מלא פרטיך ונחזור אליך

קורס פוסט פרודקשן

קורס פוסט פרודקשןקורס פוסט פרודקשן מכשיר את משתתפיו לקחת את החלק החשוב והחיוני ביותר בליטוש הסרט טרם יציאתו לאקרנים בכל הנוגע לחדות התמונה, פילטרים, סאונד, עריכה ועוד. אין הדבר מכוון נקודתית רק לסרטים וניתן גם להשתלב ... המשך

קורס HTML

קורס HTMLקורס HTML נחשב לקורס המוביל ללמידה של שפת התכנות הבסיסית לצורך הכרה ותפעול מתקדמים של אתרי אינטרנט מסוגים שונים. לימודי HTML נשבים כיום לבסיס העיקרי בתחומי ההיטק השונים ... המשך

למה ללמוד קורס מזכירה בכירה?

למה ללמוד קורס מזכירה בכירה?קורס מזכירה בכירה מעניק הסמכה מקיפה לניהול לשכה עבור אנשי ונשות דרגים ניהוליים בכירים ומקנה ידע תיאורטי ומעשי מעמיק המאפשר מתן מענה מקצועי, יעיל, מהיר ואפקטיבי מטעם איש הניהול האדמיניסטרטיבי עם כלים ו... המשך

מידע על קורס דולה פוסט פארטום

מידע על קורס דולה פוסט פארטוםקורס דולה פוסט פארום ידוע גם בשם קורס מדריכות לאחר לידה הינו תכנית לימודים מרתקת, מקצועית ומקיפה המכשירה את ההורים הטריים בדגש על האימהות על התקופה שלאחר הלידה.... המשך

ניוזלטר חינם

לקבלת דיוור בנושא לימודים, כתבות חדשות, מבצעים וימים פתוחים בחינם !!!

הירשם

יועץ לימודים טלפוני

מתעניין בלימודים או במידע נוסף

מלא פרטים ויועצינו יחזרו אליך בקרוב

קראתי ואני מאשר את תקנון האתר

callus
חיפוש מוסדות לימודים מהיר
  • קורסים ולימודי תעודה
    קורסים ולימודי תעודה

  • תואר ראשון
  • תואר שני
  • הנדסאים
  • בגרויות ומכינות
  • פסיכומטרי
חפש מוסד לימודים לפי שם
שם: משפחה: עיר: טלפון: מייל:
קראתי ואני מאשר/ת תקנון האתר
כניסת מפרסמים      |      אודותינו      |      תקנון ToStudy      |      מידע למפרסם      |      מפת אתר      |      ערכת פרסום      |      מחשבון ממוצע בגרויות      |      צור קשר
כל הזכויות שמורות לפורטל ToStudy, פורטל הלימודים של ישראל. ToStudy מאפשר לכם לקבל מידע עדכני ומפורט על כל מוסדות הלימוד, האוניברסיטאות, המכללות, המכינות, בתי הספר, הקורסים וכלל אפשרויות הלימוד בארץ ובחו"ל. תוכלו לחפש במהירות ובקלות מקסימאלית בפורטל את המקצוע אותו חלמת ללמוד ולקבל הצעת מחיר מהמוסד הנבחר בתוך דקות. בין היתר תמצאו באתר מידע על לימודי:   תואר ראשון במנהל עסקים, תואר ראשון במשפטים, תואר ראשון בראיית חשבון, תואר ראשון במדעי המחשב, תואר ראשון בתקשורת, קורס פסיכומטרי, מכינה לבגרויות, קורס הנהלת חשבונות, קורס שוק ההון, קורס ברמנים, קורס איפור, קורס בניית אתרים, קורס צילום, לימודי רפואה משלימה, קורס עיצוב פנים, קורס תיווך במרכז, קורס קואצ'ינג בצפון ועוד.
הגדרות נגישות