כשלים בניהול משא ומתן, תקלות בניהול מו"מ
סוג לימודים
תחום לימודים
מסלול לימודים

חפש מוסד לפי איזור ועיר

בחר איזור:

בחר עיר:

חפש מוסד לפי איזור ועיר

ימים פתוחים

ימים פתוחים
מחשבון בגרויות
למן הרגע הראשון שנולדנו, ניתן לומר כי אנחנו מנהלים משא ומתן; יחסי ה"תן וקח" (במילים ובכל מה שיכול לבטא דרך תקשורת) מתקיימים לאורך כל נתיבי החיים- מול מורים או מרצים, בין אם מול רשויות המס, בתנועות הנוער ובאמצעות החינוך, >
מגזין כללי Article Image

כשלים בניהול משא ומתן

  • |
  • |
  • 00:00
  • |
  • 3300 צפיות

למן הרגע הראשון שנולדנו, ניתן לומר כי אנחנו מנהלים משא ומתן; יחסי ה"תן וקח" (במילים ובכל מה שיכול לבטא דרך תקשורת) מתקיימים לאורך כל נתיבי החיים- מול מורים או מרצים, בין אם מול רשויות המס, בתנועות הנוער ובאמצעות החינוך, מול הילדים ובני הזוג, מול ספקים, המוכר במכולת, זה המוכר לכם את הדירה ואנשים נוספים. באותו תהליך של משא ומתן ישנם פתחים רבים לכשלים, שנובעים בדרך כלל מסטייה מהכללים הקבועים לניהול משא ומתן – ואת הכללים הללו ניתן ללמוד בקורסים רבים לניהול משא ומתן.

"נוסחת הנסיגה"
מבין אוסף הכשלים האפשריים המוגדרים למשא ומתן, ניתן למצוא כשל ויתור מוקדם מדי. כשנקודת הפתיחה היא ממילא רחוקה, צריך ללכת רחוק יותר כדי להגיע אל המטרה. יש את אלו שמנהלים משא ומתן פנימי על מה שעלול לקרות עוד לפני שבדקו מה באמת יש לצד השני לומר על כך, ובדרך כלל מקרינים זאת החוצה (לא רצוי, מפני שהצד השני מזהה חולשה). בנוסף, אין ויתור ללא תמורה – אחרת למה ויתרנו? יכול להיות שמיהרנו לוותר ולא לקחנו עירבון לתמורה? זו היא רק הזדמנות לצד השני לדרוש יותר.

כוח מול מוח
כשנראה כי לצד השני ישנה עליונות מסוימת שהושגה על ידי שליפת כל ה"ארטילריה", זה עלול לגרום לפחד ולשיתוק הצד השני משום החשש מטעויות, הרי "מה זה כבר יעזור, אולי עדיף לסגת כבר עכשיו", סף הציפיות שוב יורד וה"בשר" להתמקח עליו פוחת. זו בדיוק הנקודה שכדאי להסתייע ביועץ לצורך העניין, שישקף בדיוק את עיקרי המצב, יעניק מעט יותר רקע גם על התמונה המלאה כמו למשל הידע שיכול לספק על מתחרים או עסקאות שרצות במקביל ויכולות להסביר כמה מן המצבים, ייעץ בנושא הקלפים אותם רצוי לחשוף ואת אלו שכדאי לשמור למיקוח רגע לפני הגעה לקווים האדומים ועוד.

האם ההתקפה היא ההגנה הטובה ביותר?
לפעמים הכשלים נעוצים בגישה שגויה כלפי היריב. זו דוגמה קלאסית למשא ומתן השגוי מבסיסו – אחת הדוגמאות שניתן להבחין בהן גם ביום – יום: זלזול בירי מפאת המוצא העדתי, השיוך הדתי, גילו או חזותו של היריב ועוד. לפעמים זה מה שהיריב עצמו היה רוצה שתראו: ישות חלשה, שאין לה קלפים רבים לחשיפה. ומה אם יתברר אחרת? 


מוסדות המלמדים קורס משא ומתן

סנן מוסדות לימוד לפי אזורים:

קבל מידע על קורס משא ומתן ב-3 צעדים פשוטים

צור קשר
סמן את מוסדות הלימוד
שם:   
משפחה:   
עיר:   
טלפון:   
מייל:
קראתי ואני מאשר/ת תקנון האתר
סמן את מוסדות הלימוד
סמן את מוסדות הלימוד mark mosadot

מוסדות המלמדים קורס משא ומתן

תגובות הגולשים למאמר

רוצה להוסיף תגובה למאמר שקראת? הוסף תגובה ואנו נפרסמה בהקדם

addtguva

מה זה אומר בונה אתרים?

מה זה אומר בונה אתרים?

מקצוע בניית האתרים איננו מתאר רק ידע טכני בקוד והוא מצריך גם מחשבה יצירתית ויכולת לחשיבה מחוץ לקופסה. הרבה אתרים דומים ואלו שמצהמשך...

השיקול בין תואר לקורס

השיקול בין תואר לקורס

הבחירה בלימודים איננה פשוטה ולרוב כרוכה באינספור התלבטויות. מלבד הנושא הלימודי שיטיב עמנו וייתן לנו את הסיפוק המקצועי הטוב ביותהמשך...

למי מתאים ללמוד גרפיקה?

למי מתאים ללמוד גרפיקה?

לימודי גרפיקה נלמדים הן במתכונת לימודי תעודה קצרים באופן יחסי של כשנה וחצי והן במתכונת לימודים אקדמיים המגיעים עד לכ-4 שנים בממהמשך...

סיבות ללמוד SEO

סיבות ללמוד SEO

תחום הדיגיטל נהנה מביקוש גבוה ומקנה גם לחסרי ניסיון קודם מקצוע נדרש, מרתק ומאתגר. אם יש לכם סקרנות לעולם האינטרנט, אתם לא מפחדיהמשך...

יועץ לימודים טלפוני

צריך עזרה? מלא פרטיך ונחזור אליך

מה זה אומר בונה אתרים?

מה זה אומר בונה אתרים?מקצוע בניית האתרים איננו מתאר רק ידע טכני בקוד והוא מצריך גם מחשבה יצירתית ויכולת לחשיבה מחוץ לקופסה. הרבה אתרים דומים ואלו שמצליחים להיבדל מן היתר הם האתרים שמצליחים לסחוף גולשים ולהשיג את המטרה.... המשך

השיקול בין תואר לקורס

השיקול בין תואר לקורסהבחירה בלימודים איננה פשוטה ולרוב כרוכה באינספור התלבטויות. מלבד הנושא הלימודי שיטיב עמנו וייתן לנו את הסיפוק המקצועי הטוב ביותר, חשוב גם להבין את השיקולים שיש בין תואר ראשון לבין לימודי תעודה.... המשך

למי מתאים ללמוד גרפיקה?

למי מתאים ללמוד גרפיקה?לימודי גרפיקה נלמדים הן במתכונת לימודי תעודה קצרים באופן יחסי של כשנה וחצי והן במתכונת לימודים אקדמיים המגיעים עד לכ-4 שנים בממוצע. לא בטוחים שזה התחום בשבילכם? זה הזמן לברר!... המשך

סיבות ללמוד SEO

סיבות ללמוד SEOתחום הדיגיטל נהנה מביקוש גבוה ומקנה גם לחסרי ניסיון קודם מקצוע נדרש, מרתק ומאתגר. אם יש לכם סקרנות לעולם האינטרנט, אתם לא מפחדים מאתגרים ורוצים לסייע לעסקים ולעצמכם לקבל המון לקוחות חדשים – זה המקום.... המשך

ניוזלטר חינם

לקבלת דיוור בנושא לימודים, כתבות חדשות, מבצעים וימים פתוחים בחינם !!!

הירשם

יועץ לימודים טלפוני

מתעניין בלימודים או במידע נוסף

מלא פרטים ויועצינו יחזרו אליך בקרוב

קראתי ואני מאשר את תקנון האתר

callus
חיפוש מוסדות לימודים מהיר
  • קורסים ולימודי תעודה
    קורסים ולימודי תעודה

  • תואר ראשון
  • תואר שני
  • הנדסאים
  • בגרויות ומכינות
  • פסיכומטרי
חפש מוסד לימודים לפי שם
שם: משפחה: עיר: טלפון: מייל:
קראתי ואני מאשר/ת תקנון האתר
כניסת מפרסמים      |      אודותינו      |      תקנון ToStudy      |      מידע למפרסם      |      מפת אתר      |      ערכת פרסום      |      מחשבון ממוצע בגרויות      |      צור קשר
כל הזכויות שמורות לפורטל ToStudy, פורטל הלימודים של ישראל. ToStudy מאפשר לכם לקבל מידע עדכני ומפורט על כל מוסדות הלימוד, האוניברסיטאות, המכללות, המכינות, בתי הספר, הקורסים וכלל אפשרויות הלימוד בארץ ובחו"ל. תוכלו לחפש במהירות ובקלות מקסימאלית בפורטל את המקצוע אותו חלמת ללמוד ולקבל הצעת מחיר מהמוסד הנבחר בתוך דקות. בין היתר תמצאו באתר מידע על לימודי:   תואר ראשון במנהל עסקים, תואר ראשון במשפטים, תואר ראשון בראיית חשבון, תואר ראשון במדעי המחשב, תואר ראשון בתקשורת, קורס פסיכומטרי, מכינה לבגרויות, קורס הנהלת חשבונות, קורס שוק ההון, קורס ברמנים, קורס איפור, קורס בניית אתרים, קורס צילום, לימודי רפואה משלימה, קורס עיצוב פנים, קורס תיווך במרכז, קורס קואצ'ינג בצפון ועוד.
הגדרות נגישות