טכניקות לניהול משא ומתן, שיטות לניהול מו"מ
סוג לימודים
תחום לימודים
מסלול לימודים

חפש מוסד לפי איזור ועיר

בחר איזור:

בחר עיר:

חפש מוסד לפי איזור ועיר

ימים פתוחים

ימים פתוחים
מחשבון בגרויות
ניהול משא ומתן נחשב לאחת מהאומנויות המבוקשות והנחשקות ביותר בעולם. היכולת נהל משא ומתן וקנה לכל אדם השולט בה את האפשרות להשיג את מטרותיו ורצונותיו בצורה הטובה ביותר כאשר הוא מתמודד מול גורם נוסף העומד מולו. ישנן >
מגזין כללי Article Image

טכניקות לניהול משא ומתן

  • |
  • |
  • 00:00
  • |
  • 3721 צפיות

ניהול משא ומתן נחשב לאחת מהאומנויות המבוקשות והנחשקות ביותר בעולם. היכולת נהל משא ומתן וקנה לכל אדם השולט בה את האפשרות להשיג את מטרותיו ורצונותיו בצורה הטובה ביותר כאשר הוא מתמודד מול גורם נוסף העומד מולו. ישנן טכניקות רבות ושונות לניהול משא ומתן, כאשר טכניקות מסוימות מתאימות למצבים מסוימים בהם טכניקות אחרות מועדות לכישלון, ומידת ההצלחה טמונה ביכולת להתאים את טכניקת המשא ומתן לכל סיטואציה בנפרד. להלן מספר טכניקות נפוצות:

טכניקה של שכנוע
ישנם אנשים רבים אשר ניחנו ביכולת כריזמאטית גבוהה במיוחד, אשר מסוגלים לשכנע כל אדם בצדקתם. בתהליך המשא ומתן ישנו פרק שלם העוסק ביכולות שכנוע והסברה המהווים חלק לגיטימי בכל משא ומתן. מי משני הצדדים אשר יציג את עמדתו בצורה המשכנעת ביותר, יזכה ביתרון משמעותי בכל משא ומתן. בטכניקת השכנוע אין משמעות למי צודק יותר, ומה שבא לידי ביטוי היא יכולת השכנוע של כל אחד מהצדדים כאשר הטוב ביותר מנצח.

טכניקה של עמימות
טכניקה של עמימות היא אחת הטכניקות הנפוצות ביותר בקרב פוליטיקאים בזמן משא ומתן. היא נובעת מהחשש להתחייב למשהו מסוים, והמטרה בערפול העובדות וחוסר הכניסה לפרטים מדויקים נובעת מהרצון לקבל חופש פעולה נרחב ביותר בהמשך. השימוש בטכניקה הזאת חייב להיעשות אך ורק במקומות להם היא מיועדת משום שבתחומים רבים בעיקר בעולם העסקים, טכניקה של ערפול ועמימות נחשבת לנורת אזהרה בעיני רבים שמדובר בנוכלות.

טכניקה של דחייה
בטכניקה הזאת אחד הצדדים מנסה למשוך זמן בטענות שונות על מנת לגרום לצד השני לוותר על נקודות בעייתיות מבחינתו. הטכניקה הזאת נפוצה בעיקר במקרים בהם הצד שנוקט בטכניקה הזאת מגיע לא מוכן למשא ומתן, או ממתין להתפתחות מסוימת לטובתו. לעיתים ישנה תקווה מסוימת כדחיית הדיון בנקודות מסוימות יביאו להתעלמות מהן בסופו של המשא ומתן, והגעה להסכמים ללא התעסקות בהן. ל מנת להשתמש בשיטה זו יש להכין מראש תירוצים מקובלים לטענת הדחייה.


מוסדות המלמדים קורס משא ומתן

סנן מוסדות לימוד לפי אזורים:

קבל מידע על קורס משא ומתן ב-3 צעדים פשוטים

צור קשר
סמן את מוסדות הלימוד
שם:   
משפחה:   
עיר:   
טלפון:   
מייל:
קראתי ואני מאשר/ת תקנון האתר
סמן את מוסדות הלימוד
סמן את מוסדות הלימוד mark mosadot

מוסדות המלמדים קורס משא ומתן

תגובות הגולשים למאמר

רוצה להוסיף תגובה למאמר שקראת? הוסף תגובה ואנו נפרסמה בהקדם

addtguva

למה ללמוד צילום כתחביב?

למה ללמוד צילום כתחביב?

כיום כמעט שכל אחד מאיתנו שיש בידו סמארטפון הוא צלם חובב. אבל אם שבעתם מתמונות פשוטות דרך הנייד, מהליטושים שהאפליקציות השונות מאהמשך...

סיבות ללמוד תואר הנדסאי

סיבות ללמוד תואר הנדסאי

לימודי הנדסאי זוכים לעניין מצד סטודנטים וסטודנטיות רבים והם מאפשרים גם למי שאיננו עומד בתנאי הקבלה של האקדמיה להתברג במקצוע מובהמשך...

מה לומדים בקורס וורדפרס?

מה לומדים בקורס וורדפרס?

וורדפרס היא מערכת קוד פתוח שמאפשרת לכל מי שיש לו מעט חשק והמון מוטיבציה, לבנות אתר משלו בלי לדעת ולו שורת קוד אחת! נשמע לכם דמיהמשך...

למה ללמוד גישור

למה ללמוד גישור

על אף שאינם שותפים לתהליכים הפנימיים שבמערכת המשפטית, מגשרים תורמים לה וללקוחות רבים באופן ניכר ומפחיתים באופן ניכר את ההיתכנוהמשך...

יועץ לימודים טלפוני

צריך עזרה? מלא פרטיך ונחזור אליך

מסלולי לימוד נבחרים

למה ללמוד צילום כתחביב?

למה ללמוד צילום כתחביב?כיום כמעט שכל אחד מאיתנו שיש בידו סמארטפון הוא צלם חובב. אבל אם שבעתם מתמונות פשוטות דרך הנייד, מהליטושים שהאפליקציות השונות מאפשרות ומחפשים את הדבר האמיתי, אז הכתבה הבאה היא במיוחד בשבילכם.... המשך

סיבות ללמוד תואר הנדסאי

סיבות ללמוד תואר הנדסאילימודי הנדסאי זוכים לעניין מצד סטודנטים וסטודנטיות רבים והם מאפשרים גם למי שאיננו עומד בתנאי הקבלה של האקדמיה להתברג במקצוע מוביל הדורש שילוב בין מגוון יכולות למקצועות טכנולוגיים וניהוליים.... המשך

מה לומדים בקורס וורדפרס?

מה לומדים בקורס וורדפרס?וורדפרס היא מערכת קוד פתוח שמאפשרת לכל מי שיש לו מעט חשק והמון מוטיבציה, לבנות אתר משלו בלי לדעת ולו שורת קוד אחת! נשמע לכם דמיוני? תאמינו או לא אבל 25% מהאינטרנט מבוסס עליה שזה כמה מיליונים טובים.... המשך

למה ללמוד גישור

למה ללמוד גישור על אף שאינם שותפים לתהליכים הפנימיים שבמערכת המשפטית, מגשרים תורמים לה וללקוחות רבים באופן ניכר ומפחיתים באופן ניכר את ההיתכנות לתהליכים ארוכים, מתישים וממושכים בין כותלי בית המשפט.... המשך

ניוזלטר חינם

לקבלת דיוור בנושא לימודים, כתבות חדשות, מבצעים וימים פתוחים בחינם !!!

הירשם

יועץ לימודים טלפוני

מתעניין בלימודים או במידע נוסף

מלא פרטים ויועצינו יחזרו אליך בקרוב

קראתי ואני מאשר את תקנון האתר

callus
חיפוש מוסדות לימודים מהיר
  • קורסים ולימודי תעודה
    קורסים ולימודי תעודה

  • תואר ראשון
  • תואר שני
  • הנדסאים
  • בגרויות ומכינות
  • פסיכומטרי
חפש מוסד לימודים לפי שם
שם: משפחה: עיר: טלפון: מייל:
קראתי ואני מאשר/ת תקנון האתר
כניסת מפרסמים      |      אודותינו      |      תקנון ToStudy      |      מידע למפרסם      |      מפת אתר      |      ערכת פרסום      |      מחשבון ממוצע בגרויות      |      צור קשר
כל הזכויות שמורות לפורטל ToStudy, פורטל הלימודים של ישראל. ToStudy מאפשר לכם לקבל מידע עדכני ומפורט על כל מוסדות הלימוד, האוניברסיטאות, המכללות, המכינות, בתי הספר, הקורסים וכלל אפשרויות הלימוד בארץ ובחו"ל. תוכלו לחפש במהירות ובקלות מקסימאלית בפורטל את המקצוע אותו חלמת ללמוד ולקבל הצעת מחיר מהמוסד הנבחר בתוך דקות. בין היתר תמצאו באתר מידע על לימודי:   תואר ראשון במנהל עסקים, תואר ראשון במשפטים, תואר ראשון בראיית חשבון, תואר ראשון במדעי המחשב, תואר ראשון בתקשורת, קורס פסיכומטרי, מכינה לבגרויות, קורס הנהלת חשבונות, קורס שוק ההון, קורס ברמנים, קורס איפור, קורס בניית אתרים, קורס צילום, לימודי רפואה משלימה, קורס עיצוב פנים, קורס תיווך במרכז, קורס קואצ'ינג בצפון ועוד.
הגדרות נגישות