המדריך ליצרן המתחיל בסין

בשנים האחרונות אנו עדים לעלייה בייצור הבינלאומי ורבים הישראלים שבוחרים להתחיל את פס הייצור בסין. סין היא מדינה ידועה בתשתיות המפותחות שלה ובכוח האדם המוזל שלה ועל כן היא מהווה בעיטת פתיחה מעולה ליצרנים בתחילת דרכם שצריכים לחסוך בכל שקן ושקל. כמו כן סין הוא שוק ענקי ורחב שכדאי להיכנס אליו וייצור בסין יכול להיות התחלה לחדירה לשוק זה. עם זאת, בכדי להיות יצרן מצליח בסין יש לשים לב למס´ דגשים כפי שיפורטו במאמר זה.

שת"פ עם מקומיים
רבים בוחרים לפתוח מפעלים ועסקים מקומיים עם גורמים מקומיים. מצד אחד זה יכול להוות יתרון גדול שכן המקומי מכיר את השוק, את קהל היעד ואת הבירוקרטיה בהליכי הייצור בסין. מצד שני יש לקחת בחשבון כי טמונה סכנה בשת"פ זה שכן הידע שנרכש יכול להיות מנוצל באופן עצמאי על ידי המקומי שימשיך הלאה לבד. לא פעם נתקלים בבעיות של זכויות יוצרים כאשר השת"פ הוא עם סיני מקומי, הוא יכול לשייך את הזכויות לעצמו בשותפות ולאחר שלמד את רזי המוצר לפתח אחד משל עצמו ולשווק אותו לבד. על כן חשוב מאוד לשים לב במו ידייך לניהול הייצור ולפקוח 7 עיניים תמיד.

הכרת הנהלים המשפטיים
החוקים והמשפט בסין שונים מאוד מהעולם המערבי. כך למשל התייחסות לחוזים היא שונה מאוד ולא תמיד מתקבלת. כאשר מקימים חברה או מפעל ייצור חשוב מאוד להכיר את המסמכים, את התשתית המשפטית בסין ולבדוק את הגורמים המשפטיים מולם עובדים. רצוי להיעזר בעורך דין שמתמצה בדין הסיני והתנסה בפרויקטים דומים בעברו המקצועי.

הרכבת צוות איכותי
חשוב מאוד כאשר מרכיבים צוות עובדים לבחור צוות ניהול ממקור זר. כך למשל כניסה ליוזמה מסוימת בסין חייבת צוות ניהולי מקצועי בעל ותק שפעל בפרויקטים דומים בעבר ויודע כיצד הייצור בסין פועל. צוות מקצועי שלא עבד בשוק הסיני יחשוף עצמו לסיכונים רבים. חשוב לשכור מנהלים באמצעות חברות השמה מקצועיות שכן הם מהווים תפקיד מפתח בהצלחת הפרויקט.