כשלים בניהול משא ומתן, תקלות בניהול מו"מ
סוג לימודים
תחום לימודים
מסלול לימודים

חפש מוסד לפי איזור ועיר

בחר איזור:

בחר עיר:

חפש מוסד לפי איזור ועיר

ימים פתוחים

ימים פתוחים
מחשבון בגרויות
למן הרגע הראשון שנולדנו, ניתן לומר כי אנחנו מנהלים משא ומתן; יחסי ה"תן וקח" (במילים ובכל מה שיכול לבטא דרך תקשורת) מתקיימים לאורך כל נתיבי החיים- מול מורים או מרצים, בין אם מול רשויות המס, בתנועות הנוער ובאמצעות החינוך, >
מגזין כללי Article Image

כשלים בניהול משא ומתן

  • |
  • |
  • 00:00
  • |
  • 2828 צפיות

למן הרגע הראשון שנולדנו, ניתן לומר כי אנחנו מנהלים משא ומתן; יחסי ה"תן וקח" (במילים ובכל מה שיכול לבטא דרך תקשורת) מתקיימים לאורך כל נתיבי החיים- מול מורים או מרצים, בין אם מול רשויות המס, בתנועות הנוער ובאמצעות החינוך, מול הילדים ובני הזוג, מול ספקים, המוכר במכולת, זה המוכר לכם את הדירה ואנשים נוספים. באותו תהליך של משא ומתן ישנם פתחים רבים לכשלים, שנובעים בדרך כלל מסטייה מהכללים הקבועים לניהול משא ומתן – ואת הכללים הללו ניתן ללמוד בקורסים רבים לניהול משא ומתן.

"נוסחת הנסיגה"
מבין אוסף הכשלים האפשריים המוגדרים למשא ומתן, ניתן למצוא כשל ויתור מוקדם מדי. כשנקודת הפתיחה היא ממילא רחוקה, צריך ללכת רחוק יותר כדי להגיע אל המטרה. יש את אלו שמנהלים משא ומתן פנימי על מה שעלול לקרות עוד לפני שבדקו מה באמת יש לצד השני לומר על כך, ובדרך כלל מקרינים זאת החוצה (לא רצוי, מפני שהצד השני מזהה חולשה). בנוסף, אין ויתור ללא תמורה – אחרת למה ויתרנו? יכול להיות שמיהרנו לוותר ולא לקחנו עירבון לתמורה? זו היא רק הזדמנות לצד השני לדרוש יותר.

כוח מול מוח
כשנראה כי לצד השני ישנה עליונות מסוימת שהושגה על ידי שליפת כל ה"ארטילריה", זה עלול לגרום לפחד ולשיתוק הצד השני משום החשש מטעויות, הרי "מה זה כבר יעזור, אולי עדיף לסגת כבר עכשיו", סף הציפיות שוב יורד וה"בשר" להתמקח עליו פוחת. זו בדיוק הנקודה שכדאי להסתייע ביועץ לצורך העניין, שישקף בדיוק את עיקרי המצב, יעניק מעט יותר רקע גם על התמונה המלאה כמו למשל הידע שיכול לספק על מתחרים או עסקאות שרצות במקביל ויכולות להסביר כמה מן המצבים, ייעץ בנושא הקלפים אותם רצוי לחשוף ואת אלו שכדאי לשמור למיקוח רגע לפני הגעה לקווים האדומים ועוד.

האם ההתקפה היא ההגנה הטובה ביותר?
לפעמים הכשלים נעוצים בגישה שגויה כלפי היריב. זו דוגמה קלאסית למשא ומתן השגוי מבסיסו – אחת הדוגמאות שניתן להבחין בהן גם ביום – יום: זלזול בירי מפאת המוצא העדתי, השיוך הדתי, גילו או חזותו של היריב ועוד. לפעמים זה מה שהיריב עצמו היה רוצה שתראו: ישות חלשה, שאין לה קלפים רבים לחשיפה. ומה אם יתברר אחרת? 


מוסדות המלמדים קורס משא ומתן

סנן מוסדות לימוד לפי אזורים:

קבל מידע על קורס משא ומתן ב-3 צעדים פשוטים

צור קשר
סמן את מוסדות הלימוד
שם:   
משפחה:   
עיר:   
טלפון:   
מייל:
קראתי ואני מאשר/ת תקנון האתר
סמן את מוסדות הלימוד
סמן את מוסדות הלימוד mark mosadot

מוסדות המלמדים קורס משא ומתן

תגובות הגולשים למאמר

רוצה להוסיף תגובה למאמר שקראת? הוסף תגובה ואנו נפרסמה בהקדם

addtguva

קואצ´ינג חדשני באקדמית אונו

קואצ´ינג חדשני באקדמית אונו

שואלים את עצמכם למה פתיחתו של קורס קואצ´ינג (אימון אישי) גרמה לנו להגיע במיוחד ולבקר ביחידה ללימודי תעודה והמשך של הקריה המשך...

קורס פעילות גפנית מותאמת

קורס פעילות גפנית מותאמת

המיזם "מישהו לרוץ איתו" הוא שיתוף פעולה חדשני בין מכון טראמפ בבית איזי שפירא, לבין המרכז לבריאות הנפש "שלוותה&quהמשך...

ייעוץ לימודים בחינם

ייעוץ לימודים בחינם

אנחנו ב-ToStudy פורטל הלימודים של ישראל, במשך למעלה מעשור, מעניקים ייעוץ לימודים בחינם – לא תקחו? יועצי הלימוד שלנו יכווינו אתכהמשך...

מכון אדלר – נעים להכיר

מכון אדלר – נעים להכיר

יצאנו לבדוק מהו סוד הקסם של "מכון אדלר" עליו מדברים תלמידים כה רבים? מסתבר שלשאלה זו ישנן מספר תשובות, כאשר המרכזית בהמשך...

יועץ לימודים טלפוני

צריך עזרה? מלא פרטיך ונחזור אליך

קואצ´ינג חדשני באקדמית אונו

קואצ´ינג חדשני באקדמית אונושואלים את עצמכם למה פתיחתו של קורס קואצ´ינג (אימון אישי) גרמה לנו להגיע במיוחד ולבקר ביחידה ללימודי תעודה והמשך של הקריה האקדמית אונו? אז כדי שלא נהרוס לעצמנו ולכם את הכתבה, נסכם בכך שאת טכניקת האימון... המשך

קורס פעילות גפנית מותאמת

קורס פעילות גפנית מותאמתהמיזם "מישהו לרוץ איתו" הוא שיתוף פעולה חדשני בין מכון טראמפ בבית איזי שפירא, לבין המרכז לבריאות הנפש "שלוותה" אשר מאפשר לסטודנטים בקורס "פעילות גופנית מותאמת" לעבור את ההכשרה המעשית שלהם במרכז, ולמאו... המשך

ייעוץ לימודים בחינם

ייעוץ לימודים בחינםאנחנו ב-ToStudy פורטל הלימודים של ישראל, במשך למעלה מעשור, מעניקים ייעוץ לימודים בחינם – לא תקחו? יועצי הלימוד שלנו יכווינו אתכם על תחומי הלימוד החמים בשוק, יפרטו בפניכם את מוסדות הלימוד הקיימים ועוד.... המשך

מכון אדלר – נעים להכיר

מכון אדלר – נעים להכיריצאנו לבדוק מהו סוד הקסם של "מכון אדלר" עליו מדברים תלמידים כה רבים? מסתבר שלשאלה זו ישנן מספר תשובות, כאשר המרכזית בהן היא שהלימודים במכון אדלר מקנים לבוגרים שלהם מקצוע שהוא גם מתנה לחיים.... המשך

ניוזלטר חינם

לקבלת דיוור בנושא לימודים, כתבות חדשות, מבצעים וימים פתוחים בחינם !!!

הירשם

יועץ לימודים טלפוני

מתעניין בלימודים או במידע נוסף

מלא פרטים ויועצינו יחזרו אליך בקרוב

קראתי ואני מאשר את תקנון האתר

callus
חיפוש מוסדות לימודים מהיר
  • קורסים ולימודי תעודה
    קורסים ולימודי תעודה

  • תואר ראשון
  • תואר שני
  • הנדסאים
  • בגרויות ומכינות
  • פסיכומטרי
חפש מוסד לימודים לפי שם
שם: משפחה: עיר: טלפון: מייל:
קראתי ואני מאשר/ת תקנון האתר
כניסת מפרסמים      |      אודותינו      |      תקנון ToStudy      |      מידע למפרסם      |      מפת אתר      |      ערכת פרסום      |      מחשבון ממוצע בגרויות      |      צור קשר
כל הזכויות שמורות לפורטל ToStudy, פורטל הלימודים של ישראל. ToStudy מאפשר לכם לקבל מידע עדכני ומפורט על כל מוסדות הלימוד, האוניברסיטאות, המכללות, המכינות, בתי הספר, הקורסים וכלל אפשרויות הלימוד בארץ ובחו"ל. תוכלו לחפש במהירות ובקלות מקסימאלית בפורטל את המקצוע אותו חלמת ללמוד ולקבל הצעת מחיר מהמוסד הנבחר בתוך דקות. בין היתר תמצאו באתר מידע על לימודי:   תואר ראשון במנהל עסקים, תואר ראשון במשפטים, תואר ראשון בראיית חשבון, תואר ראשון במדעי המחשב, תואר ראשון בתקשורת, קורס פסיכומטרי, מכינה לבגרויות, קורס הנהלת חשבונות, קורס שוק ההון, קורס ברמנים, קורס איפור, קורס בניית אתרים, קורס צילום, לימודי רפואה משלימה, קורס עיצוב פנים, קורס תיווך במרכז, קורס קואצ'ינג בצפון ועוד.
הגדרות נגישות