טכניקות לניהול משא ומתן, שיטות לניהול מו"מ
סוג לימודים
תחום לימודים
מסלול לימודים

חפש מוסד לפי איזור ועיר

בחר איזור:

בחר עיר:

חפש מוסד לפי איזור ועיר

ימים פתוחים

ימים פתוחים
מחשבון בגרויות
ניהול משא ומתן נחשב לאחת מהאומנויות המבוקשות והנחשקות ביותר בעולם. היכולת נהל משא ומתן וקנה לכל אדם השולט בה את האפשרות להשיג את מטרותיו ורצונותיו בצורה הטובה ביותר כאשר הוא מתמודד מול גורם נוסף העומד מולו. ישנן >
מגזין כללי Article Image

טכניקות לניהול משא ומתן

  • |
  • |
  • 00:00
  • |
  • 3278 צפיות

ניהול משא ומתן נחשב לאחת מהאומנויות המבוקשות והנחשקות ביותר בעולם. היכולת נהל משא ומתן וקנה לכל אדם השולט בה את האפשרות להשיג את מטרותיו ורצונותיו בצורה הטובה ביותר כאשר הוא מתמודד מול גורם נוסף העומד מולו. ישנן טכניקות רבות ושונות לניהול משא ומתן, כאשר טכניקות מסוימות מתאימות למצבים מסוימים בהם טכניקות אחרות מועדות לכישלון, ומידת ההצלחה טמונה ביכולת להתאים את טכניקת המשא ומתן לכל סיטואציה בנפרד. להלן מספר טכניקות נפוצות:

טכניקה של שכנוע
ישנם אנשים רבים אשר ניחנו ביכולת כריזמאטית גבוהה במיוחד, אשר מסוגלים לשכנע כל אדם בצדקתם. בתהליך המשא ומתן ישנו פרק שלם העוסק ביכולות שכנוע והסברה המהווים חלק לגיטימי בכל משא ומתן. מי משני הצדדים אשר יציג את עמדתו בצורה המשכנעת ביותר, יזכה ביתרון משמעותי בכל משא ומתן. בטכניקת השכנוע אין משמעות למי צודק יותר, ומה שבא לידי ביטוי היא יכולת השכנוע של כל אחד מהצדדים כאשר הטוב ביותר מנצח.

טכניקה של עמימות
טכניקה של עמימות היא אחת הטכניקות הנפוצות ביותר בקרב פוליטיקאים בזמן משא ומתן. היא נובעת מהחשש להתחייב למשהו מסוים, והמטרה בערפול העובדות וחוסר הכניסה לפרטים מדויקים נובעת מהרצון לקבל חופש פעולה נרחב ביותר בהמשך. השימוש בטכניקה הזאת חייב להיעשות אך ורק במקומות להם היא מיועדת משום שבתחומים רבים בעיקר בעולם העסקים, טכניקה של ערפול ועמימות נחשבת לנורת אזהרה בעיני רבים שמדובר בנוכלות.

טכניקה של דחייה
בטכניקה הזאת אחד הצדדים מנסה למשוך זמן בטענות שונות על מנת לגרום לצד השני לוותר על נקודות בעייתיות מבחינתו. הטכניקה הזאת נפוצה בעיקר במקרים בהם הצד שנוקט בטכניקה הזאת מגיע לא מוכן למשא ומתן, או ממתין להתפתחות מסוימת לטובתו. לעיתים ישנה תקווה מסוימת כדחיית הדיון בנקודות מסוימות יביאו להתעלמות מהן בסופו של המשא ומתן, והגעה להסכמים ללא התעסקות בהן. ל מנת להשתמש בשיטה זו יש להכין מראש תירוצים מקובלים לטענת הדחייה.


מוסדות המלמדים קורס משא ומתן

סנן מוסדות לימוד לפי אזורים:

קבל מידע על קורס משא ומתן ב-3 צעדים פשוטים

צור קשר
סמן את מוסדות הלימוד
שם:   
משפחה:   
עיר:   
טלפון:   
מייל:
קראתי ואני מאשר/ת תקנון האתר
סמן את מוסדות הלימוד
סמן את מוסדות הלימוד mark mosadot

מוסדות המלמדים קורס משא ומתן

תגובות הגולשים למאמר

רוצה להוסיף תגובה למאמר שקראת? הוסף תגובה ואנו נפרסמה בהקדם

addtguva

קואצ´ינג חדשני באקדמית אונו

קואצ´ינג חדשני באקדמית אונו

שואלים את עצמכם למה פתיחתו של קורס קואצ´ינג (אימון אישי) גרמה לנו להגיע במיוחד ולבקר ביחידה ללימודי תעודה והמשך של הקריה המשך...

קורס פעילות גפנית מותאמת

קורס פעילות גפנית מותאמת

המיזם "מישהו לרוץ איתו" הוא שיתוף פעולה חדשני בין מכון טראמפ בבית איזי שפירא, לבין המרכז לבריאות הנפש "שלוותה&quהמשך...

ייעוץ לימודים בחינם

ייעוץ לימודים בחינם

אנחנו ב-ToStudy פורטל הלימודים של ישראל, במשך למעלה מעשור, מעניקים ייעוץ לימודים בחינם – לא תקחו? יועצי הלימוד שלנו יכווינו אתכהמשך...

מכון אדלר – נעים להכיר

מכון אדלר – נעים להכיר

יצאנו לבדוק מהו סוד הקסם של "מכון אדלר" עליו מדברים תלמידים כה רבים? מסתבר שלשאלה זו ישנן מספר תשובות, כאשר המרכזית בהמשך...

יועץ לימודים טלפוני

צריך עזרה? מלא פרטיך ונחזור אליך

מסלולי לימוד נבחרים

קואצ´ינג חדשני באקדמית אונו

קואצ´ינג חדשני באקדמית אונושואלים את עצמכם למה פתיחתו של קורס קואצ´ינג (אימון אישי) גרמה לנו להגיע במיוחד ולבקר ביחידה ללימודי תעודה והמשך של הקריה האקדמית אונו? אז כדי שלא נהרוס לעצמנו ולכם את הכתבה, נסכם בכך שאת טכניקת האימון... המשך

קורס פעילות גפנית מותאמת

קורס פעילות גפנית מותאמתהמיזם "מישהו לרוץ איתו" הוא שיתוף פעולה חדשני בין מכון טראמפ בבית איזי שפירא, לבין המרכז לבריאות הנפש "שלוותה" אשר מאפשר לסטודנטים בקורס "פעילות גופנית מותאמת" לעבור את ההכשרה המעשית שלהם במרכז, ולמאו... המשך

ייעוץ לימודים בחינם

ייעוץ לימודים בחינםאנחנו ב-ToStudy פורטל הלימודים של ישראל, במשך למעלה מעשור, מעניקים ייעוץ לימודים בחינם – לא תקחו? יועצי הלימוד שלנו יכווינו אתכם על תחומי הלימוד החמים בשוק, יפרטו בפניכם את מוסדות הלימוד הקיימים ועוד.... המשך

מכון אדלר – נעים להכיר

מכון אדלר – נעים להכיריצאנו לבדוק מהו סוד הקסם של "מכון אדלר" עליו מדברים תלמידים כה רבים? מסתבר שלשאלה זו ישנן מספר תשובות, כאשר המרכזית בהן היא שהלימודים במכון אדלר מקנים לבוגרים שלהם מקצוע שהוא גם מתנה לחיים.... המשך

ניוזלטר חינם

לקבלת דיוור בנושא לימודים, כתבות חדשות, מבצעים וימים פתוחים בחינם !!!

הירשם

יועץ לימודים טלפוני

מתעניין בלימודים או במידע נוסף

מלא פרטים ויועצינו יחזרו אליך בקרוב

קראתי ואני מאשר את תקנון האתר

callus
חיפוש מוסדות לימודים מהיר
  • קורסים ולימודי תעודה
    קורסים ולימודי תעודה

  • תואר ראשון
  • תואר שני
  • הנדסאים
  • בגרויות ומכינות
  • פסיכומטרי
חפש מוסד לימודים לפי שם
שם: משפחה: עיר: טלפון: מייל:
קראתי ואני מאשר/ת תקנון האתר
כניסת מפרסמים      |      אודותינו      |      תקנון ToStudy      |      מידע למפרסם      |      מפת אתר      |      ערכת פרסום      |      מחשבון ממוצע בגרויות      |      צור קשר
כל הזכויות שמורות לפורטל ToStudy, פורטל הלימודים של ישראל. ToStudy מאפשר לכם לקבל מידע עדכני ומפורט על כל מוסדות הלימוד, האוניברסיטאות, המכללות, המכינות, בתי הספר, הקורסים וכלל אפשרויות הלימוד בארץ ובחו"ל. תוכלו לחפש במהירות ובקלות מקסימאלית בפורטל את המקצוע אותו חלמת ללמוד ולקבל הצעת מחיר מהמוסד הנבחר בתוך דקות. בין היתר תמצאו באתר מידע על לימודי:   תואר ראשון במנהל עסקים, תואר ראשון במשפטים, תואר ראשון בראיית חשבון, תואר ראשון במדעי המחשב, תואר ראשון בתקשורת, קורס פסיכומטרי, מכינה לבגרויות, קורס הנהלת חשבונות, קורס שוק ההון, קורס ברמנים, קורס איפור, קורס בניית אתרים, קורס צילום, לימודי רפואה משלימה, קורס עיצוב פנים, קורס תיווך במרכז, קורס קואצ'ינג בצפון ועוד.
הגדרות נגישות