קריירה במכירות

תחום המכירות הוא אולי אחד התחומים החשובים ביותר בכלכלה המודרנית, כאשר מקובל לחשוב שמדובר בעוד עבודה זמנית של סטודנטים בדרך לתואר. למעשה, כאשר משיקים מוצר או שירות חדש ישנה חשיבות גדולה ביותר לתחום המכירות שלרוב קובע האם תכנית עסקית או שיווקית תהיה מוצלחת או כושלת. לרוב אנו מודדים הצלחה של מוצר על פי שורת הרווח הסופית – האם הוא רווחי לחברה או לארגון והאם ניתן להכניס ממנו כסף. מה שמשפיע באופן ישיר על שורת הרווח הוא תחום המכירות ולכן יש להתייחס אליו ברצינות הראויה לו.

להשקיע בקריירה בתחום
בפועל אינם הרבה אנשי מכירות טובים בשוק העבודה בישראל, ולכן אנשי מכירות טובים באמת הם מצרך נדיר ומבוקש עברו כל מעביד או עסק. אנשים בעלי כישרון מולד בתחום המכירות יכולים למנף את הכישרון הזה לפיתוח של קריירה מוצלחת ומתגמלת ביותר. הסוד הוא לא להתייחס לעבודה במכירות כאל עבודה זמנית או תחנה ראשונה בדרך לקריירה בתחום אחר. תחום המכירות טומן בחובו קריירה מתגמלת ביותר אם רק יודעים להשתמש נכון ביכולות הטבעיות שלנו.

	לפעמים גם זה קורה... לעבוד במכירות עבודה קשה!

מי מתאים לעבודה במכירות?
איש מכירות טוב הוא אדם אשר יודע לבצע את כל האלמנטים הקשורים לעולם המכירות בתצורה מושלמת כולל יצירת קשר אישי עם הלקוחות, ביסוס יחסי אמון, התאמה של אסטרטגיות המכירה לצורכי העסק ויכולת התאמה לעבודה עם כל סוגי הלקוחות הקיימים. מדובר בדרך כלל באנשים תקשורתיים ביותר שאוהבים לעבוד בסביבה מוקפת אנשים המתאפיינת בדינאמיות. התחום מתאים לאנשים שאוהבים אתגרים ולא נרתעים מעבודה קשה המתאפיינים במוסר עבודה גבוה.

האם משתלם לעבוד במכירות?
כאשר בוחרים קריירה חשוב מאוד ללכת בעקבות הכישרון או היכולות ולא אחרי תפיסות מוטעות הקשורות רק ליוקרה ותדמית. אנשים המתאימים לתחום המכירות יכולים לעשות חיל בתחום גם אם הוא סובל ממעמד נמוך יותר מתחום ההייטק או המשפטים למשל. תחום המכירות משווע לאנשים איכותיים המסוגלים למכור ולכן מסוגל גם לתגמל אותם בהתאם ולכן מדובר בקריירה משתלמת עבור אלה שיש להם את היכולת והכישרון לכך.