להיות מנהל מכירות

מקצוע מנהל מכירות הוא בחירה של צעירים רבים בימינו. אנשים בעלי יחסי אנוש טובים, כישרון מכירה ותושייה יכולים להיכנס לעולם זה אפילו בלי ללמוד לפני. לימודים מקצועיים בתחום יכולים לסייע להתקדם ולהתפתח למשרות ניהוליות בכירות במיוחד. מנהל מכירות אחראי על פיקוח צוות המכירות בחברה או עסק מסוים. מנהל מכירות מהווה חלק מצוות השיווק בעסק ובחיקו אחריות רבה הן על עצמו, הן על עובדיו והן על הליכים שמתרחשים בתחום המכירות בעסק.

האם מתאים לי להיות מנהל מכירות?
מנהל מכירות הוא לא מקצוע שמתאים לכל אחד. מדובר במקצוע שדורש תכונות אופי יציבות וחזקות כגון אסרטיביות, שנינות, יכולת מכירה, תושייה, אמונה, מחשבה מהירה ויחסי אנוש מעולים. מנהל מכירות צריך להיות אדם שלא מתייאש מהר, אדם חזק ואיתן עם כריזמה שיכול לפקח על אנשים אחרים ולהחדיר בהם מוטיבציה למכור ולהיות סוכני מכירות הכי טובים שיכולים להיות.

מה הן אופציות תעסוקה בשוק לבוגרי לימודי ניהול מכירות?
תחום המכירות הוא רחב מאוד וניתן למצוא אותו כמעט בכל תחום ובכל משרה. ניתן לעבוד בתחום זה במשרה מלאה או במשרה חלקית במשמרות ועל כן מדובר במקצוע שהוא דיי אטרקטיבי לסטודנטים. המשכורות נאות מאוד ולא פעם כוללות אחוזים ממכירות ועל כן זו דרך טובה לעשות כסף מהיר בכמה שפחות זמן. עמידה ביעדי מכירות יכולה גם היא לסייע לנפח את תלוש המשכורת.

אילו הכשרות, לימודים ותעודות נדרשים למנהל מכירות?
בכדי להיות מנהל מכירות הדבר הראשון שצריך הוא אופי לכך, רבים מצליחים באמצעותו בלבד להתקדם ולהתפתח בתחום עד שמגיעים למחסום דרישת התואר/לימודים מקצועיים. על כן, רצוי מראש ללמוד ניהול מכירות, להעשיר את הידע האישי ולהתפתח ולהתקדם בתחום בצורה הרבה יותר מהירה ויעילה. בימינו מוסדות לימוד רבים מציעים קורסים ולימודי תעודה בתחום המכירות – כגון קורסי שיווק, מכירות, קידום וניהול של מכירות וכו´. כמו כן ניתן ללמוד תואר במנהל עסקים עם התמחות במכירות ושיווק. כחלק מהלימודים התלמיד ייחשף לניהול שיווק, שימור לקוחות, חקר שוק, בניית תוכנית עבודה שיווקית, התנהגות צרכנית ועוד.