מבנה הלימודים | | יועצי מכירות טכניים ברשתות השיווק (הום סנטר, אייס קנה ובנה, רוזנפלד וכדומה) נדרשים למקצועיות רבה והכרה מעמיקה של התחום. הקורס ייתן לתלמיד מידע בסיסי והבנה בתחומים טכניים רבים. בנוסף, סדנת המכירות האינטנסיבית, תשפר את יכולות המכירה שלו.
תוכן הקורס:
כלי עבודה ואביזרים: מקדחות, מברגות, מקצועות, פטישים. ברגים, מסמרים, אומים, מחברים ועוד. צביעה: סוגי צבע ואביזרי צביעה. הסברים מקצועיים וידע מעמיק על תהליך הצביעה.
אינסטלציה ביתית.
כלי בית חשמליים, מוצרי חימום וקירור, תאורה.
גינון וחצר, ריהוט גן, ריהוט בית ומוצרי עץ.
אביזרי רכב.
ניהול טכני, ניהול מחסן, ניהול חנות.
סדנת מכירות (מועברת בקבוצה)
יסודות השיווק: מושגי יסוד, שיטות מכירה, שיטות שיווק.
CRM: שימוש בתוכנות למינוף המכירות וניהול השיווק, הכרות עם התוכנות המובילות בשוק, כיצד בוחרים את התוכנה הנכונה.
טיפול בהתנגדויות: לימוד מבחר כלים לטיפול בהתנגדויות שמעלה הלקוח למכירה.
אימון עסקים: Coaching, אימון עצמי וניהול עובדים.
אומנות המכירה: לימוד ופיתוח אנשי מכירות, כיצד למנף הזדמנויות לסגירת עסקה. ניהול משא ומתן. |