מבנה הלימודים | | תיאור הקורס:
שוק יועצי המשכנתאות בישראל הוא שוק צעיר שנמצא בהתפתחות מתמדת. עם הזמן יותר ויותר משקי בית בישראל מבינים את החשיבות של ייעוץ עם בעל מקצוע שיעמוד לצידם וידאג לטובתם בלבד בתהליך קבלת המשכנתא. בתור יועצי משכנתאות ישנה חשיבות רבה להשאר מעודכנים במצב השוק, תהליך העבודה מול המערכת הבנקאית, בשינויי הנהלים, ואפשרויות נוספות אותן יועצי משכנתאות יעולים להציע ללקוחות שלהם.
מטרת הקורס:
מטרת הקורס היא להעמיק את הידע של יועצי המשכנתאות. להעניק ליועצי משכנתאות פעילים את הכלים להתמודד עם עסקאות לא שגרתיות ולחשוף את היועצים לתחומים נוספים שיכולים לסייע לקהל הלקוחות של כל יועץ.
מרצים: מר אביתר בן פורת - מומחה למימון בתחום המשכנתאות ופיננסים, יועץ בכיר וסמנכ"ל קבוצת R.E.S מרצה בתחום הנדל"ן, יזם נדל"ן, מתווך, מנהל פרויקטים, הנדסאי בניין, קונסטרוקטור ומתכנן מבנים.
הגברת דריה אוסטופצ'וק -מומחית למימון, משכנתאות ופיננסים
מר שבי הר ציון - יועץ משכנתאות, מומחה בתחום החוץ בנקאי בסיום הקורס כל סטודנט יקבל תעודת סיום מטעם מכללת E.S.
מכללת E.S שומרת לעצמה את הזכות לשנות את סדר הסילבוס, את תוכנו בהתאם לצרכי השוק באותה תקופה
מבנה הקורס
שיעור 1:
הגשת בקשה נכונה: איך להגיש את הבקשה שלי נכון בהתאם לדרישות של הבנקים השונים.
משכנתא במחיר למשתכן: איך הבנק מסתכל על עסקאות מחיר למשתכן, מה צריך לדעת כדי לצלוח את הפרוייקט.
פריפסו- דרגה שניה: מי כן, מי לא ומה חשוב לדעת.
משכנתא מסחרית: מה ההבדל בין משכנתא לדיור לבין משכנתא מסחרית ואיך לעבוד נכון
שיעור 2:
גרירת משכנתא: מה אומר נוהל בנק ישראל, מתי כדאי לעשות גרירת משכנתא ומתי לא.
עסקאות מורכבות: נתקלתם בעסקאות לא מורכבות, איך להתמודד. איזה טעויות לא לעשות.
חוזה מתנה: מה קורה למשכנתא כשמתבצעת עסקת מתנה.
סימולציה
שיעור 3:
יועץ משכנתא- שיווק,מיתוג, בניית עסק:כלים יחודיים לבניית עסק בתחום ייעות המשכנתאות ושיווק נכון של היועץ והעסק.
הבדלים בין הבנקים: התנהלות היועץ מול כל בנק במבט על.
עסקאות חו"ל: כשלקוח ישראלי קונה בחו"ל מה חשוב לדעת. לקוח מחו"ל קונה נכס בארץ איך זה הולך, מסמכים, דגשים.
עסקאות במגזר החרדי: מה ההבדל בין המגזרים, אופן הבחינה של הבנקים, איך להתמודד עם העסקה.
שיעור 4:
שמאות מנקודת מבטו של יועצ המשכנתא: שמאות לפני משכנתא, מה יכול לחזק ומה יכול להפיל את השמאות, מה תפקיד יועת המשכנתאות בתהליך. שמאות – הנחיה חדשה.
משכנתא הפוכה: איך ניגשים למשכנתא הפוכה, למי זה מתאים, תפעות בקשה למשכנתא הפוכה.
משכנתא בחברות ביטוח: משכנתא בחברות ביטוח איל זה עובד, הבדלים רגולטורים, עם איזה עסקאות עדיף לפנות דווקא לחברת ביטוח. |