מבנה הלימודים | | תוכנית הלימודים:
שיחת פתיחת קורס ותאום צפיות
"קסמו" של עולם הנדל"ן
סקירת שוק עכשווי וקצת היסטוריה
בועת נדל"ן - "בועה" או ארוע תקשורתי ?
מוטיבציות המוכרים כבסיס לסגירת עסקה
למה מתווך ?
תרגיל "העוקץ הסיציליאני"
יתרונות איש המקצוע על המוכר הפרטי
בלעדיות – שם המשחק
בלעדיות לא לוקחים - מקבלים
ניהול הפגישה עם בעלי נכס לקבלת בלעדיות
זיהוי מקבלי ההחלטות
התמודדות עם "גנבי הזמן"
ניהול זמן אפקטיבי למתווך
מדדים לקביעת יעדים
כמה מרוויח מתווך
מודל 80/20
זהירות עוקפים אותי - מעקב אחרי עסקאות
כללי אתיקה - ככלי לבידול ממתחרים
טכניקות להחתמת לקוחות
זיהוי התנגדויות "אמיתיות" וטיפול בהם
יצירת "כימיה" עם לקוחות
אין הזדמנות שניה ליצור רושם ראשוני
פיתוח יכולת אמפטיה ויכולת הקשבה
תדמית עסקית (שפת גוף לבוש)
בירור צרכים לקונה
מתווך אינו מוכר דירות !!!
בחירת בית למגורים - קניה ריגשית
טופסולוגיה - הכרת הטפסים לעבודה
הלקוח הרציונלי לעומת ההלקוח האמוציונלי
בניית אזור התמחות
בניית תיק נכס
התאמת מחיר הנכס למחיר השוק הראלי
דוח מחירי שוק ככלי שיווקי
הכנת תוכנית ביצועית לשיווק הנכס
איך גובים 2% + מע"מ משני הצדדים ?
כלים לאיתור נכסים
ספת הפסיכולוג - צריך להקשיב להם
סוגי הנכסים הקיימים בשוק
איך מציגים נכסים למתעניינים
הכנת נכס למכירה
תרגול סימולציות וניתוח ארועי אמת של מצבים
הזדמנויות בעולם הנדל"ן
ניהול מו"מ בנדל"ן כמשקיע- חלוקת הצעות
יזמות והשקעות - ההבדל בחשיבה
מה היא יזמות ומי הוא "יזם"
דרך חשיבה של משקיע נדל"ן
נכסים מניבים
קבוצות רכישה - זה כבר היסטוריה
קבוצות "רוכשים" הטרנד החדש
שכירויות בנדל"ן
נדל"ן מסחרי - השכרה ותשואה
עסקת "קומבינציה"
פינוי בינוי
שיווק פרויקטים ועבודה מול קבלנים
חלוקת דירות
אופציות במקרקעין
גלגול עסקאות- אקזיט מוקדם
זהירות - נדל"ן מניב בחו"ל
אנשי המקצוע בפרוייקט נדל"ן
תוכנית עסקית לעסקה – דוח 0
מאגר נכסים למתווכים
פרסום בקליק באתרי אינטרנט
תוכנות מתווכים לניהול המידע
חשיבות אתר אינטרנט למתווך
ההבדל בין קריירה כשכיר לבין בעל עסק
רשת זיכיונות בעולם הנדל"ן
לעבוד לבד או סוכן ברשתות הנדל"ן בישראל
מערכת יחסים רשת תיווך, משרד תיווך ומתווך
משרד התיווך המודרני
שיתוף פעולה עם מתווכים
שת"פ עם עו"ד, שמאים ויועצי משכנתאות
ניהול משא ומתן כמתווך
המחשב הנייד ככלי עבודה
לוחות נדל"ן - טיפים איך מפרסמים באזור הפרטי
גישה למערכת מידע גאוגרפי (GIS) .
המרכז למיפוי ישראל- איתור נכס,
מאגר מידע נדלני -רשות המיסים
איתור גוש חלקה והעתק נסח טאבו
הסבר לנוהלי הבחינה
הכירות עם קובץ החוקים
מודל ההצלחה בבחינה
זהירות מוקשים
חוק המתווכים במקרקעין, תשנ"ו -1996
תקנות המתווכים במקרקעין ( פרטי הזמנה בכתב ) , תשנ"ז -1997
תקנות המתווכים במקרקעין ( נושאי הבחינה ), תשנ"ז -1997
תקנות המתווכים במקרקעין ( פעולות שיווק ), תשנ"ז -1997
חובות ואיסורים למתווך
חוק רישוי עסקים, תשכ"ח-1968
צו רישוי עסקים ( עסקים טעוני רישוי ), תשנ"ה-1995
חוק יסוד מקרקעי ישראל
חוק מקרקעי ישראל , תש"ך-1960
חוק העונשין, תשל"ז-1977
מענה לשאלות תלמידי הקורס
חוק החוזים ( חלק כללי ), תשל"ג -1973
כולל התוספת של פרק ג לחוק
חוק החוזים ( תרופות בשל הפרת חוזה ), תשל"א -1970
חוק החוזים האחידים, התשמ"ג – 1982
תרופה על הפרת חוזה
חוזה מכר
חוזה שכירות
זכרון דברים
חוק העזבון והירושה התשכ"ה – 1965
חוק שמאי מקרקעין, תשס"א-2001
ע"א 7247/97 כוכבה יצחקוב נגד מרדכי אביב מפעלי בניה בע"מ
ע"א 158/77 חוה רבינאי נגד חברת מן שקד בע"מ
ע"א 294/76 - אנגלו סכסון סוכנות לנכסים נ' רחל פסרמן
חוק הגנת הצרכן , תשמ"א – 1981
תקנות הגנת הצרכן (גודל האותיות בחוזה אחיד
עבודה עם קובץ מפתחות
בניית קובץ פרטי ( סימניות והדגשים )
ע"א 2643/97 - גנז שלמה נ' בריטיש וקולוניאל חברה בע"מ
רע"א 394/88 - אנגל וציון שושני נ' אברון את פורת בע"מ
ע"א 107/86 - אהרון חסין נ' דוד בלס ו-7 אח'
חוק המקרקעין , תשכ"ט -1969
לשכת רישום מקרקעין
נסח טאבו
זכויות במקרקעין
בעלות משותפת
פירוק שיתוף
בתים משותפים
רכוש משותף
הצמדות בבית משותף
הערת אזהרה
חוק המקרקעין (חיזוק בתים משותפים מפני רעידות אדמה)
תמ"א 38
ת"פ 1224/06 מ.ישראל. נגד. דניאל דוידסון. ע"י עו"ד חשפר
בר"ע (תל-אביב-יפו) 2285/05 - אבנר שמואלי ואח' נ' דורון סמוכה ואח'
בר"ע (נצרת) 209/01 - זיוה וזאב מאיר נ' טלי שושן ואח'
חוק התכנון והבניה , תשכ"ה-1965
מוסדות התכנון
מועצה ארצית
מחוזית ועדה
ועדה מקומית
ועדה מרחבית
ועדת ערר לפיצויים
היטל השבחה
תוכנית ארצית /מחוזית
תוכנית מקומית / מפורטת
היתר בניה, זכויות בניה
הקלה ,שימוש חורג
שינוי יעוד
הפקעה
חוק המכר ( דירות), תשל"ג-1973
חוק מכר ( הבטחת השקעות של רוכשי דירות), תשל"ה- 1974
צו מכר דירות (טופס של מפרט), תשל"ד-1974
הבטחת השקעות של רוכשים
ע"א 3455/06 דה כהן בע"מ נ ג ד אלון עמרם
ע"א 2144/91 הנרי מוסקוביץ ואח' נ' כץ אסתר כמנהל עזבון המנוח טוביה ביר ז"ל
ע"א (מרכז) 4582-08-07 - אהרון גופר נ' יהודית קאופמן
חוק מיסוי מקרקעין ( שבח, מכירה ורכישה) , תשכ"ב-1963
היכרות עם עולם המיסים
מס שבח
מס רכישה
היטל השבחה
מנהל מקרקעי ישראל
דמי הסכמה
דמי היוון
דמי היתר
היטלי פיתוח
חוזה פיתוח – מינהל
חוזה חכירה – מינהל
העברת זכויות , קרקע עירונית מינהל
מע"מ בעסקת נדל"ן
משכנתאות ומימון עסקאות נדל"ן
סוגי ריביות- קבועה, משתנה, לייבור, פריים
הצמדה למדד מחירים
הצמדה למדד תשומות הבניה
הצמדה לשערי מט"ח
ת"א (ירושלים) 2461/07 - דרור בראון ואח' נ' יפה סידון ואח'
ת"פ (תל-אביב-יפו) 1081/06 - מדינת ישראל- משרד התעשייה והמסחר נ' אופז עדי
ת"א (חיפה) 1966/05 - קשתות הנשיא ייעוץ ושיווק נדל''ן בע''מ נ' דוד שמעון
חוק הגנת הדייר ( נוסח משולב) , תשל"ב-1972
דיירות מוגנת
חוק ההוצאה לפועל, תשכ"ז-1967
תקנות ההוצאה לפועל
מכירת נכס – עיזבון
מכירה ע"י מנהל עיזבון
מכירה עקב גירושין
כינוס נכסים בהוצל"פ
איתור מידע של בעלות
שיעבוד נכס בטאבו
רשם המשכונות, מישכון ורישום מישכון
חברות משכנות
מינהל אזור היו"ש
ת"א (ירושלים) 6577/98 - טרנס גלובל סוכנות נ' נתנאל
ת"א (תל-אביב-יפו) 35922/07 - מרדכי עוז נ' משה עזרא
ת"א (שלום תל-אביב) 50812/06 זילברברג נ' סגל
טיפים לבחינה
עשרת הדברות להצלחה בבחינה
הקורס מיועד למעוניינים לפתוח קריירה בתחום תיווך נדל"ן והכנה למבחן הרישוי למתווכים לקבלת רישיון מתווך מקרקעין מוסמך במתכונת החדשה.
זכאות לתעודה : יהיו מי שישתתפו באופן סדיר בלפחות 60% משעות ההדרכה
|