ביה"ס הגבוה לנדל"ן א.א

מבנה הלימודים

קורס הכשרת יועצי נדל"ן לשיווק ומכירות

חמשת השלבים למיליון

הקורס החשוב והחיוני ביותר לבניית קריירה בתחום הנדל"ן והמקרקעין, קורס זה יכול להפוך כל סוכן לאלוף בתחום המכירות, להכשירו לעבודה בשטח ולתת לו כלים יישומים ומקצועיים לעבודה אפקטיבית ונכונה בתחום הנדל"ן.

ההדרכה הינה מעשית ומקצועית אשר משלבת יישום העבודה בשטח.
ההשקעה בנדל"ן היחא ההשקעה הטובה והבטוחה ביותר לביסוס יציבותה הכלכלית של המשפחה והדרך הנכונה לבניית בטחון וחופש כלכלי לעתיד

המרצה: לילך ניישטט

מתכונת הקורס: חמישה מפגשים- פעם בשבוע  מסלול ערב בין השעות 18:30-21:30

מיקום הלימודים: רח' הלל יפה 1 חדרה  (חניה בשפע).

הנושאים הנלמדים:

מפגש ראשון- מבוא לעולם הנדל"ן:
· העסק שלי – כיצד בנוי?
· פיתוח העסק – צמיחה
· מתווך- סטיגמה, כמתווך אני כסוכן נדל"ן מנצח
· מיתוג העסק שלי
· מאגר קשרים וחשיבותו
· בחירת ובניית איזור התמחות

מפגש שני – קריירה בעולם הנדל"ן:
· תהליך עבודה יומי / שבועי / חודשי
· אני כיועץ נדל"ן מה מותר? / מה אסור ?
· אני כמותג
· קביעת יעדים והשגתם
· התנהלות מול מוכרים (בעלי הנכס)
· שלבי התקשרות עם בעלי הנכס
· מאגר הנכסים שלי
· פרזנטציה- מה בתיק סוכן
· בלעדיות חתומה מול הסכמה
· שלבים לקביעת פרזנטציה, תסריטי שיחה- סימולציות

מפגש שלישי – הלקוח בעייני המתווך
· המטרה , האתגר, הכלים
· שפת גוף – תקשורת בן אישית
· מי אני כמתווך, תדמית ?
· התנגדיות בקביעת פרזנטציה
· דגש על השגת בלעדיות – "המטרה"
· פרזנטציה ככלי מנצח
· בלעדיות – צעדים ראשונים
· תוכניות שיווקית לטיפול בנכס

מפגש רביעי – התנהלות מול רוכשים
· הפיכת מתעניין לרוכש פוטנציאלי
· טיפול בהתנגדות מול רוכשים
· הרוכשים – כיצד מגיעים? זיהוי רוכש פוטנציאלי
· מאגר המעניינים שלי
· סינון רוכשים לא פוטנציאלים
· איתור דרכיו של הלקוח
· תהליך הסיור עם הרוכשים
· הפירמידה שלי, כיצד היא בנוי?

מפגש חמישי -  איך מתחילים מחר בבוקר?
· הצעדים הראשונים כמתווך
· משרד פרטי: חסרונות / יתרונות
· עבודה מול צוות במשרד
· היעדים שלי
· ניהול מו"מ לסגירת עסק
· ניהול זמן נכון