מוסד זה אינו פעיל כרגע באתרנו, על מנת לקבל פרטים אודות הקורסים המוצעים על ידו, יש לפנות אליו ישירות.
על מנת לקבל מידע אודות מסלולי לימוד נוספים הנך מוזמן ליצור עמנו קשר בטלפון 03-6958791
קורס הכשרת יועצי נדל"ן לשיווק - משולב משכנתאות
מבנה הלימודים | | קורס הכשרת יועצי נדל"ן לשיווק ומכירות - משולב משכנתאות
גדולי עשירי העולם החלו דרכם בתחום הנדל"ן
קורס שיווק נדל"ן הינו אחד הקורסים החשובים והחיוניים ביותר לסוכני הנדל"ן.
קורס זה יכול להפוך כל סוכן נדל"ן לאלוף בתחום המכירות דבר המאפשר לסוכן להתמקצע בתחום הנדל"ן.
למסיימי הקורס ניתנת האפשרות להמשך ליווי, הדרכה והשמה לעבודה בתחום התיווך בחברות הנדל"ן המובילות בישראל.
המרצה: לילך ניישטט
מיקום הלימודים: רח' הלל יפה 1 חדרה (חניה בשפע).
הנושאים הנלמדים:
מפגש ראשון- מבוא לעולם הנדל"ן:
• העסק שלי – כיצד בנוי?
• פיתוח העסק – צמיחה
• מתווך- סטיגמה, אני כסוכן נדל"ן מנצח
• מיתוג העסק שלי
• מאגר קשרים וחשיבותו
• בחירת ובניית איזור התמחות
• תהליך עבודה יומי / שבועי / חודשי
• אני כיועץ נדל"ן מה מותר? / מה אסור ?
• אני כמותג
• קביעת יעדים והשגתם
מפגש שני- סדנת שיווק ומכירה:
• מודל ההשפעה- המודל שלך ליצירת השפעה אפקטיבי על הלקוח
• פתיחת שיחה, קבלת מנדט מהלקוח, שאילת שאלות ועירור צורך
• הצגת מוצר לפי יתרונות ותועלות
• יצירת תהליך מכירה מהיר ואיכותי
• תקשורת אפקטיבית וניהול קונפליקטים- הדרך ליצור תקשורת יעילה מול הלקוח
• טיפול בהתנגדויות במהלך מכירה
• זיהוי ההתנגדות האמיתית
• הפיכת ההתנגדות לסיבת הקנייה
הגדלת נתח המכירות שלי
מפגש שלישי – משכנתא
• נוהל הגשת בקשה לבנקים
• סוגי משכנתאות ושיטות פרעון
• ריביות
• מסלולים
• שלבים בלקיחת משכנתא
• מושגי יסוד
• שאלות ותשובות
מפגש רביעי – הלקוח בעייני המתווך
• התנהלות מול מוכרים (בעלי הנכס)
• שלבי התקשרות עם בעלי הנכס
• מאגר הנכסים שלי
• פרזנטציה- מה בתיק סוכן
• בלעדיות חתומה מול הסכמה
• שלבים לקביעת פרזנטציה, תשריטי שיחה- סימולציות
• המטרה , האתגר, הכלים
• שפת גוף – תקשורת בן אישית
• מי אני כמתווך, תדמית ?
• התנגדיות בקביעת פרזנטציה
• דגש על השגת בלעדיות – "המטרה"
• פרזנטציה ככלי מנצח
• בלעדיות – צעדים ראשונים
• תוכניות שיווקית לטיפול בנכס
מפגש חמישי- התנהלות מול רוכשים ואיך מתחילים מחר בבוקר?
• הפיכת מתעניין לרוכש פוטנציאלי
• טיפול בהתנגדות מול רוכשים
• הרוכשים – כיצד מגיעים? זיהוי רוכש פוטנציאלי
• מאגר המעניינים שלי
• סינון רוכשים לא פוטנציאלים
• איתור דרכיו של הלקוח
• תהליך הסיור עם הרוכשים
• הפירמידה שלי, כיצד בנויה?
• הצעדים הראשונים כמתווך
• משרד פרטי: חסרונות / יתרונות
• עבודה מול צוות במשרד
• היעדים שלי
• ניהול מו"מ לסגירת עסקה
• ניהול זמן נכון
בהצלחה
|
|
תנאי קבלה | |
|
|
משך הלימודים | | חמישה מפגשים- פעם בשבוע מסלול ערב בין השעות 18:30-21:30
|
|
תעודה / הסמכה | | מטעם ביה"ס הגבוה לנדל"ן א.א. בסיום הקורס |
|
התמחות | |
|
|