מטרות הקורס:
פיתוח חשיבה יזמית עסקית והקניית ידע חיוני וכלים יישומיים להקמת עסק וניהולו במגוון היבטים. בין הנושאים הנלמדים:
א.משמעויות המהלך היזמי.
ב.ניתוח הסביבה התחרותית.
ג.הבנה פיננסית.
ד.פיתוח אסטרטגיה שיווקית ומיומנויות מכירה. ה.התנהלות מול הרשויות.
ו. עקרונות לכתיבת תכנית עסקית.
סילבוס-יסודות להצלחה עסקית
מהו רעיון עסקי טוב , יכולת ההשקעה הראשונית
כולת פיננסית לעבור את תקופת המעבר
בחירה ופעולה עם השותפים העסקיים העקיפים
אישיותו של היזם
ניהול פיננסי
דוחות כספיים
תמחיר ורווחיות
תזרים מזומנים
שיווק
יסודות השיווק-מהו שיווק,הערכת מצב (SWOT), פילוח שוק,בידול , תמהיל השיווק, בניית אסטרטגיה שיווקית
פעילות בנקאית
שיקולים לבחירת בנק
העסק ובעליו מנקודת ראות הבנק
ריביות ועמלות , אשראי,מימון,ערבויות
בטחונות , תכנון וניהול אובליגו בבנק
כללים בסיסיים לעבודה עם הבנקים
אומנות המכירה
הגדרת מכירות , תקשורת בינאישית
פירמידת המכירות
לידים-חשיבות מאגר לקוחות פוטנציאלים
טיפול בהתנגדויות
רשויות המס
סקירת רשויות המס השונות ופתיחת תיקים
חוק מס ערך מוסף ואגף המכס (מע"מ)
חוק הביטוח הלאומי , פקודת מס הכנסה דני משפט עסקי
צורות התאגדות
התקשרויות משפטיות
שטרות , האפשרויות לטיפול בחובות
תוכנית עסקית
מטרות התוכנית
שלבים בכתיבת התוכנית, מתווה בסיסי לתוכנית עסקית
סיכום תוכניות עסקיות, תירגול וסימולציות |