רשת "אל-הנכס"

מבנה הלימודים

משא ומתן הינו תהליך מורכב אך ניתן ללמידה. כל שיפור והתמקצעות בביצועו מגביר באופן מיידי את רווחיות עסקיך ומבטיח את הצלחתך!
מנהל ומנחה הקורס- מר דן נאמן, יועץ ארגוני, מומחה לתכנון וניהול מו"מ עסקי, מבית מכון פאנל למו"מ.
בקורס זה- תכיר את מכלול הגורמים הדומיננטיים שמשפיעים על תכנון המו"מ ועל ניהולו, הן עם המוכר והן עם הקונה של הנכס. תרכוש כלים ותיישם מתווה לתכנון מו"מ עם המוכר/ים ועם הקונ/ים, בקורס זה תדע להגדיר את מטרות המו"מ, יעדים וטווחים למיקוח וכן להבטיח שעמלתך אינה נושא למו"מ, בנוסף תלמד לזהות ולנתח את מקורות הכוח ואת נקודת התורפה הן של המוכר/ים והן של הקונ/ים לקראת מו"מ, תיישם כלי גישור בניהול מו"מ שיאפשרו לך להמיר מו"מ תחרותי במו"מ אפקטיבי למימוש עסקאות שנותנות מענה לצרכים ולאינטרסים הו של המוכר/ים והן של הקונ/ים. בקורס זה תהפוך למקצוען בניהול מו"מ בתחום התיווך במקרקעין.

הקורס מיועד ל:
• סוכנים חדשים וותיקים המעוניינים להצליח בתחום המו"מ לתיווך ובמקרקעין ובנדל"ן.
• למעוניינים לפתח קריירה בשיווק נדל"ן ע"י מומחיות בניהול מו"מ.
• למעוניינים להתחיל את המקצוע ברגל ימין.
כי ב"אל- הנכס" נותנים לך יותר!!!

שיטת הלימוד – בהרצאות, הדרכות ותרגולים
שיטת הלימוד בנויה בשילוב של לימוד, ניתוח ועיבוד, דיונים מלווים באמצעי המחשה, הקרנת סרטי הדרכה וסימולציות.
הקורס מתקיים במכון מופ"ת רח´ שושנה פרסיץ 15, ת"א, בכיתה ממוזגת וברמת לימוד גבוהה.

נושאי לימוד
מפגש 1 
הכרות ופתיחה.
תחרות ושיתוף פעולה במו"מ. תכנון של מו"מ. אינטליגנציה ריגשית במו"מ- חלק א´
 "אני כנושא ונותן"- חלק א´ 
• הבנת הקשר בין הצורך בהישג ותחרותיות לבין התוצאות במו"מ.
• ניהול האינטואיציות: שליטה במתווה לתכנון וניהול מו"מ נדל"ני.
• פענוח הקושי לחולל יחסי אמון במו"מ.
• שימוש ברגשות ליצירת אווירה המאפשרת תקשורת פתוחה לפתרון בעיות.

מפגש 2 
ניהול מו"מ נדל"ני.
תיווך כגישור.
רמת שאיפה וטווחים למיקוח. 
• הסוכן ינהל מו"מ ברבעה שלבים.
• הסוכן יישם טכניקות של גישור במו"מ עם מוכר ועם קונה הנכס.
• הסוכן ידע לזהות ולמפות צרכים ואינטרסים של המוכר ושל הקונה.
• הסוכן ידע להגדיר טווחים למיקוח.
• הסוכן יישם באופן מושכל טכניקה של "תן וקח" בניהול ההתכנסות של הצדדים ויגביר את מחויבותם לתשלום העמלה.

מפגש 3 
"אני כנושא ונותן"- חלק ב´
מאזן הכוחות במו"מ
טקטיקות של מו"מ במו"מ נדל"ני 
• הסוכן ידע ויכיר את מרכיבי העיסו: תכנון וניהול מו"מ ויפיק משוב אישי להשבחה עצמית ולהתמקצעות בתכנון ובניהול מו"מ נדל"ני.
• הבנת המושג: כוח ויחסי כוח במו"מ.
• זיהוי של נקודת תורפה אצל מוכר ואצל קונה.
• ניהול מושכל של יחסי כוח במו"מ עם המוכר ועם הקונה.
• הסוכן יעמיק את הידע הטקטי ויבין את השפעתם של מהלכים טקטיים על הצדדים במו"מ.

מפגש 4
סגנון אישי בניהול מו"מ- חלק ב´
טקטיקות סגירה
אתיקה במו"מ
תפיסה ותקשורת בין אישית  במו"מ
• הסוכן ידע לזהות סגנונות טקטיים של מוכרים ושל קונים וידע לנהל מו"מ עם בעלי סגנונות שונים משלו.
• הסוכן ידע את הגבול בין מותר לאסור בניהול מו"מ.
• הסוכן ישביח את מיומנותו בתקשורת בין אישית.

מפגש 5 
תקשורת בין אישית ושפה לא מילולית
סגנונות תקשורת
מו"מ אינטגרטיבי
שאילת שאלות, משפטי תנאי ומסגור מחדש.

סיכום הקורס
 • הסוכן ידע ויכיר את ערוצי התקשורת הלא מילולית.
• הסוכן ידע להפיק מידע באמצעות פענוח של שפת גוף.
• הסוכן יפעיל טכניקות למימוש עסקאות אינטגרטיביות.
• הסוכן ידע להוביל מו"מ באמצעות שאילת שאלות ומשפטי תנאי.

תעודה / הסמכה