באמצעות מתודולוגיה ייחודית , ויחד עם טובי המרצים ואנשי המקצוע בתחום, מציע מסלול זה דרך חשיבה חדשנית בניהול תהליכי משא ומתן בינלאומיים המותאמת למנהל הישראלי. המסלול מציע שילוב מנצח של חשיבת עומק רב-תחומית וכלים מעשיים בעיצוב תהליכי משא ומתן מורכבים בשוק דינאמי וחוצה גבולות. המסלול המוצע, מצטרף למגמה עולמית מתפתחת של התמקצעות הדרגים הניהוליים והמקצועיים בניהול תהליכי משא ומתן, על מנת ליצור לארגון ערך מוסף אמיתי ויתרון יחסי משמעותי בהתנהלות העסקית בזירה הבינלאומית. מטרות התוכנית: • הקניית תפישה חדשנית, חשיבת משא ומתן™, המבוססת על ניסיון מקצועי ותורה אקדמית, בניהול ועיצוב תהליכי משא ומתן עסקיים מורכבים בסביבה בינלאומית משתנה ודינמית. • שיפור מיומנויות המשא ומתן העסקי של המנהל הישראלי הפועל במדינות שונות בעולם בעלות תרבות משא ומתן ייחודית. • הקנייה ותרגול כלים ייחודיים העומדים לרשותו של הנושא ונותן הישראלי שיביאו למיקסום תוצאותיו העסקיות של הארגון במסגרתו פועל. • העמקת ההבנה והתנסות בתחומים התומכים בחשיבת משא ומתן עסקית בינלאומית, באמצעות מיטב המרצים ואנשי הפרקטיקה מהארץ ומהעולם. • תרגול וניתוח מקרי מבחן מהארץ ומהעולם, לרבות של המשתתפים עצמם, לשיפור ביצועי תהליכי משא ומתן בעתיד. • יצירת רשת של מנהלים ישראליים הדוברים את שפת המשא ומתן הבינלאומית ויכולים לתרום זה לזה ברמה האישית והעסקית. נושאי הקורס טיפולוגיות אישיות במשא ומתן; הטיות ופערים בתפיסת המציאות; בניית פרופיל פסיכולוגי ורגשי ככלי במשא ומתן; משקלה של התרבות בתהליכי המשא ומתן; השפעות תרבותיות שונות על תהליכי משא ומתן; על תרבות המשא ומתן הישראלית (ואולי המזרח תיכונית?...); Business Etiquette; שלב ההכנה למשא ומתן; אסטרטגיות משא ומתן; סגירה וסיכום של משא ומתן; שליטה אפקטיבית בתהליך המשא ומתן; הבנה ותכנון תרחישים; תקשורת בין-אישית בהקשר בינלאומי; רטוריקה כאמצעי שכנוע במשא ומתן; סדנת שליטה בדינאמיקה קבוצתית; סדנת משחק ואלתור; כלים טקטיים לשכנוע; חשיבה יצירתית; תורת המשחקים; מדיה ומשא ומתן; הלימודים יתקיימו בשלוחת הטכניון בתל אביב |