רשת "אל-הנכס"

מבנה הלימודים

רושם ראשוני נוצר במהלך 90 השניות הראשונות למפגש!
מתווכי נדל"ן מקיימים מפגשי שיווק, מכירה עם מגוון לקוחות.
הרצון להעברת מסר תכליתי וממוקד שיווקית  להפקת מידע במפגש הפרזנטציה בינך לבין הלקוח הינה קריטית להצלחתך ולבניית המוניטין שלך כאיש מקצוע.
דימוייו של מתווך הנדל"ן בעיני הלקוח נקבע ע"י אופן הצגתו.
פרזנטציה חובבנית ובלתי מקצועית עלולה להכשיל עסקה ולפגוע בבניית המוניטין שלך, בניית העסק שלך והעתיד שלך.
זכור! אין הזדמנות שנייה לרושם ראשוני!

מטרת הקורס
• יישום מקצועני של ידע וכלים לניהול יעיל ופורה של המפגש הראשון עם הלקוח להשגת בלעדיות על הנכס  ולאבטחת עמלת התיווך.
• הפקת מידע לקבלת החלטה על כדאיות טיפול בנכס ודרך שיווקו.
• הפקדת הנכס בידיך לניהול שיווקו ומכירתו בבלעדיות.
• ביסוס הדימוי המקצועני שלך כמתווך במקרקעין וכמקצוען בתחום.
• בניית המוניטין שלך והבידול שלך מהעוסקים בענף.
שיטת הלימוד – בהרצאות, הדרכות ותרגולים
סימולציות מצולמות וניתוחן באמצעות טלוויזיה במעגל סגור להפקת לקחים ולהשבחה עצמית, ניהול דיונים מלווים באמצעי המחשה והקרנת סרט הדרכה.
הקורס מתקיים במכון מופ"ת רח´ שושנה פרסיץ 15, ת"א.

נושאי לימוד
מפגש 1 
* הצגה עצמית מקצוענית
* הגדרת setting למפגש.
* שליטה בשפה לא מילולית ליצירת אווירה רגועה ובטוחה.
* שלבי המפגש.
* איסוף נתונים ליצירת מידע על הלקוח.
* קריטריונים לקבלת החלטה אם לצרף נכס למאגר נכסיך.
* שימוש אפקטיבי בתיק הפרזנטציה

מפגש 2 
* יישום של מודל מכירה עדכני להבהרת צרכי הלקוח.
* הנחיית הלקוח באמצעות תהליך מובנה של שאילת שאלות לקבלת החלטת הלקוח להסתייע בשרותי תיווך ולבחור בך כמנהל הנכסים המועדף על ידו ולהפקת שיווק ומכירת הנכס בידיך.
 * מיקוד הלקוח בתועלות שיפיק משרותיך בממדי הזמן, המחיר, השיווק, העבודה עם קונים ומניעת טירדה.

מפגש 3 
סימולציות במו"מ מיועדות לתיווך במקרקעין.

משך הלימודים