מכירות מעשי- לימודי התחום, מה לומדים בקורס מכירות מעשי?

תכניות לימוד מיוחדות

ימים פתוחים

מיקום בארץ:

מכירות מעשי- לימודי התחום

בכל רגע נתון, יש מי שחושב - איך לשפר את יכולת המכירות; איך להרוויח יותר, לייצר שירותים מסוגים שונים, איך לייצר השראה לרכוש את אותם השירותים או המוצרים? קורסי מכירות מעשיים מייצרים כלים להתמודדות בשוק תחרותי שרק הולך ומשתכלל עם הזמן.

מערכת ToStudy
|
11/11/2013
|
13:07
|
2893 צפיות

בכל רגע נתון שבו אדם מצוי, הוא יכול להיות נתון להשפעה שיווקית מסוימת. מכאן ואילך, לאופן המעשי שבמכירות ישנו כוח שונה שעשוי להשפיע במידה אקטיבית על היקף המכירות. אנשי מכירות אלו בדרך כלל אנשים שנמצאים בתחום זה לאורך זמן רב, צוברים ניסיון ומתקדמים לעבר משרות גבוהות יותר ואף הקמת עסק עצמאי בתחום השיווק והפרסום. ניתן לקבל את הכלים להצלחה בשכנוע המכירה באופן מעשי על מגש של כסף, תוך תרגול הכלים במהלך הקורס. קורס מעשי מייצר התנסות והצלחה תוך קפיצה למים הרדודים וקבלת טיפים מאת מנחי הקורס המנוסים.

מה זה קורס מעשי למכירות?
קורס מעשי למכירות מכשיר את הלומדים במיומנויות שעוזרות להשיג את המטרה ואת היעדים. בקורס מחדדים את היכולת לתקשורת בין אישית, את ההתמודדות עם התנגדויות שונות, בניית שיחה ועד לסגירת העסקה. לעתים, קורסים אלו נחלקים לתכנים משתנים תוך התאמה לסוג קהל היעד – בין אם אלו אנשי שירות פרונטאלי, מוקד טלפוני או מכירות בשטח.


	קורס מכירות מעשי נותן ללומדים לתרגל ולשפר באופן מעשי את כישוריהם בתחום.

מהם תכני הלימוד?
תכני הלימוד אשר יועברו באופן עיוני וגם מעשי יכללו נושאים משתנים בין מוסדות הלימוד ורצוי לעיין בסילבוס של הקורס. בדרך כלל אלו נושאי ברזל אותם אליהם יוצקים תכנים משתנים לפי אופי ודמות המנחה בקורס. בין היתר – אלו יהיו ניהול זמנים, נוהל של קבלת החלטות, עמידה ביעדים והצבת מטרות, בניית תוכנית עבודה, בניית פרזנטציה מצליחה ומלהיבה – ואופן הצגתה ועוד. רוכשים ידע בתחום וחווית הלקוח, איך לתשאל אותו ולאתר את צרכיו, התמודדות במצבי קונפליקט, סגנונות התקשורת השונים, שפת הגוף בזמן משא ומתן, לימוד אמנות המו"מ, ניהול תדמיתי, הצגת תועלת המוצר, מודלים בהשפעה ובשכנוע, טכניקות לסגירת עסקה.

איך בונים הצלחה במכירות?
הצלחה נבנית תוך עבודה המוטמעת כדרך חיים. ההצלחה במכירות נוצרת אצל מי שמכיל ולומד את השטח באופן מיטיב, ומשתמש בכלים שבידיו בהתאם. באופן כזה, ניתן ללמוד גם איך להתנהג עם לקוחות מתישים, כשזו למעשה האסטרטגיה שלהם. אין זה עניין של גיל אלא יכולת לנצל את הכלים כדי לצבור יתרון על פני המתחרים, ולכן זהו קורס שניתן ואף רצוי לקחת באופן אישי, ללא קשר למקצוע.

לקריאה נוספת בנושא...
NLP ומכירות
קורס מכירות שטח