מיקוד בעסק נדל"ן

אחת המשימות הקשות ביותר שעומדות כיום בפנינו היא להגדיר מטרות, אולם, הגדרת מטרות מביאה תמורה עצומה. קיים קשר הדוק בין הגדרת מטרות לבין הצלחה, שכן, ככול שתהיה יותר ממוקד וברור במטרותייך בהקשר לעסקיך, כך רווחיך יגדלו וזאת בהשקעת זמן פחותה יחסית.ככול שמשקיעים יותר זמן במחשבה, הערכה, והערכה מחדש של ההתקדמות כך ההצלחה גוברת – קיים פה כאמור, קשר ישיר. כיום מומלץ להקדיש כחצי שעה ביום (לפחות) בתכנון ובהערכה על מנת להצליח. סוכן נדל"ן מצליח יודע כיצד לקיים הערכות מהיכן העסקאות מגיעות ומהם מגמות השוק.

להגיב בזמן
קיימת חשיבות רבה בהבנת מגמות השוק על מנת שנוכל להיות יותר פרודוקטיביים, שכן אם נשכיל להבין מהיכן בדיוק העסקים כך נוכל לדעת היכן כדאי לרכז מאמץ.  בעיית רוב סוכני הנדל"ן כיום היא שרבים מידי לא מגיבים לשינויים בשוק בצורה נכונה ואופטימאלית. לדוגמה, אם דירות בקומה שלישית ללא מעלית לא נמכרות, איזו סיבה תהיה לקבל לרישום הרבה דירות כאלה? ניתן להבין טענה המתבססת על הרצון שתהיה סחורה במגוון מחירים ואזורים, על מנת שתוכל לזהות בזמן שינויים בשוק ולמקד מאמצים בהתאם. אולם יהיה זה לא טיפשי לקבל יותר מידי נכסים בקטע שוק שאינו נע (לפחות לא נע כלפי מעלה). בהקשר של רישומים תמיד חשוב להיות דינאמיים ולהזיז אותם בהתאם להיכן שהשוק הוא הכי פעיל.

	תחום הנדל"ן הוא אחד התחומים הדינאמיים ביותר שיש כיום בשוק,

התמקדות
ברגע שבו החלטת על תחום ההתמקדות שלך, אתה צריך להתחיל לקבוע מיומנות אחת או שניים אשר יובילו אותך להצלחה בתחום הנבחר. המיומנויות הדרושות להצלחה בשיווק נכסים יכולה להיות הכרת השוק, יכולת ביטוי, יכולת לאמוד ולסווג וניהול דו שיח. מיומנויות אלה אפשרו מאפשרות לקבוע מידי יום מספר פגישות עם אנשים אשר זקוקים לשירותים שונים. וכן, מאפשרים לאמוד ולסווג מכלל הלקוחות את חסרי המוטיבציה, דורשי מחיר מוגזם, והמתאמתים יותר מידי לפני שאני משקיע את הזמן לערוך להם מצגת.

להסתכל קדימה
אחד הפעולות הקריטיות ביותר בתור סוכן נדל"ן היא חיזוי עתיד. חשוב להקדיש זמן לדמיין ולחזות את עתיד חייך ועסקיך. הסתכלות במפת הדרכים לחמש השנים העתידיות ערך רב. קשה עד בלתי אפשרי להשיג בהירות כאשר כול שאתה רואה הם דברים על בסיס יומי, שבועי, או אפילו שנתי. צריך להסתכל קדימה ואז להתקדם לעבר המטרה. חייבים לעבוד קשה כדי להגשים את חלומותינו בחיים ובעסקים.