מי הוא מתווך?

על מנת להיות מתווך יש צורך במבחן הסמכה ממשלתי בשביל לקבל רישיון מתווך מקרקעין. תווך הוא מקצוע אשר לא נדרש עבורו תואר, אך דורש מהמתווך להיות אדם דינאמי, בעל יכולת שיווק ואיש מכירות. שכר המתווכים הוא אף פעם לא קבוע, המתווך מרווח אחוז מסוים מתוך עיסקה אחוז זה נקבע מראש ומשתנה ממשרד למשרד.

מה תפקידו של מתווך ?
המתווך תפקידו לקשר בין אנשים. כלומר, המתווך מקשר בין אדם אשר רוצה לקנות או להשכיר נכס לבין בעל הנכס. תפקידו של המתווך הוא בעיקר תפקיד שיווק של הנכס אותו הוא רוצה להשכיר או למכור. אחד מהדברים אשר מתווך עושה על מנת למצוא את הנכסים זה חיפוש באינטרנט, לקוחות ותקים שצריך להיות מעודכנים לגבי הנכסים שלהם כל הזמן, מודעות בעיתון, מאגרי מידע למתווכים ועוד. המתווך צריך לקשר בין הצדדים ולהמליץ על הנכס הטוב ביותר עבור הלקוח הפוטנציאלי, לבסוף המטרה ליצור הסכמה באמצעות משא או מתן בין הלקוח לבעל הנכס בנוגע למכיר.

	מתווכים- אנשים בעלי יכולת שיווק ואנשי מכירות

לא כל אחד יכול להיות מתווך. מי כן יכול להיות מתווך?
תווך הוא מקצוע אשר הידע הבסיס בנוגע למקצוע לא מספיק. על מנת להיות מתווך טוב צריך להיות בעל אופי שיווקי, יכולת שכנוע גבוה, סבלונות ואיש מכירות טוב. לא כולם מסוגלים לשכנע ולהיות נחמדים כל היום לכן, זה תפקיד אשר דורש אופי מאוד דינאמי ומחוספס. הסיבה שהשכר לא קבוע יכול להיות יתרון עבור המתווכים, המכירות לרוב תלויות ביכולות המכירה והשיווק של המתווך וניתן להרוויח המון במידה ואתה "איש מכירות" טוב.

מה הן אופציות התעסוקה?
ישנם מספר רב של חברות תווך בארץ, בכל עיר יש כמה משרדי תווך גדולים בהתאם בגודל והשוק בעיר  ובנוסף הרבה משרדים יותר קטנים. ניתן לפתוח עסק עצמאי שלא דורש משאבים רבים. אחת הסיבות שהרווח הוא על פי מכירות ולא גלובאלי או על פי שעה מאפשרת עבור משרדים רבים להעסיק הרבה סוכני תווך. כמובן שהשוק משתנה ולעיתם יש תקופות פחות טוב כמו בכל תחום. תווך זה מקצוע שהעבודה בו לעולם נפסקת.