קורס הדרכת מכירות

הרבה מאוד מהבעיות בתחום המכירה של עסקים גדולים וקטנים מקורם לאו דווקא באנשי מכירות לא מקצועיים שלא למדו את העקרונות הבסיסיים בתחום המכירה, או לא יודעים כיצד ליישם אותם. למרבה הפלא רוב הבעיות נובעות מן הסיבה ההפוכה: יישום מלא של עקרונות המכירה אותן למדו אנשי המכירות בקורסי הדרכת מכירות מיושנים. מוכרים העושים שימוש בטכניקות מכירה שכבר מזמן הפכו ללא רלוונטיות עושים נזק גדול בהרבה ממוכרים שכלל אינם עושים שימוש בידע אותו רכשו או לא רכשו בסדנאות הדרכת מכירות.

מהי המטרה של קורס הדרכת מכירות?
במסגרת קורס הדרכת מכירות לומדים המשתתפים בקורס לזהות ולהכיר שיטות מכירה מיושנות אשר מסבות נזקים עצומים לעסקים רבים, כמו גם מקבלים ידע רלוונטי אודות שיטות המכירה העדכניות ביותר המותאמות לאופי הצרכני המודרני. אופי הלימוד בקורס בנוי על חוויות אישיות שת המשתתפים בקורס בנוסף לדוגמאות והדמיות מכירה של אנשי המכירות המובילים ביותר בישראל. בקורס ישנו דגש הן על הצד התיאורטי והן על הצד המעשי של תחום המכירות.

מה לומדים בקורס הדרכת מכירות
כאמור, קורס הדרכת מכירות מכיל שילוב של תכנים תיאורטיים ותכנים פרקטיים ומעשיים של עולם המכירות. בין הנושאים הנלמדים בקורס ניתן למצוא שיעורים כגון: תדמית ודימוי עצמי, נימוסים והליכות בתחום המכירה, ניהול שיחת מכירה, שימוש באינטרנט ככלי למכירה, שימוש באינטליגנציה רגשית בתחום המכירה, הדמיות ואתגרים בעולם המכירות, טיפול בלקוחות מתנגדים, טכניקות לסגירת עסקאות, בניית אמון הלקוח, תכנון נכון של מהלך המכירה, טקטיקות מכירה מתקדמות, שימוש בשפת גוף, חשיבה אסטרטגית, הרחבת מעגל הלקוחות ועוד.

מי קהל היעד של קורס הדרכת מכירות?
קורס הדרכת מכירות מיועד לחברות ועסקים המעוניינים לשפר את מערך המכירות שלהם, ולהעניק לאנשי המכירות שלהם ידע מקצועי ומעמיק על התחום שיעזור להם לבצע את עבודתם בצורה טובה יותר לרווחת העסק. בנוסף לכך הקורס מתאים לבעלי עסקים עצמאיים או אפילו לשכירים העובדים בתחום המכירות המעוניינים ללמוד טכניקות מכירה עדכניות ולשדרג את יכולות המכירה שלהם כמו גם את מעמדם המקצועי.