חברות תרופות בארץ ובעולם – רובן ככולן משתמשות בתועמלנים רפואיים אשר מובילים את קו שיווק המוצרים שלהן באמצעות קשרים אישיים ועסקיים שהן מפתחות – מול רופאי משפחה או מומחים. עבודתם של התועמלנים היא בעיקר לגרום ללקוחותיו להבין, כי אותן תרופות שהוא משווק הן מומלצות, ותוך כך הרופאים ירשמו ככל שיותר מרשמים למטופליהם שבהם הן מופיעות. על מנת לשווק את המוצרים הללו, על התועמלן להשתתף בכנסים ולהעביר הרצאות ומצגות, לדעת כיצד לרקום מערכת קשרי גומלין לאורך זמן עם לקוחותיו ולהשאר תמיד בקיא ומעודכן בידע מקצועי ובחידושי המחקר בתחום.
מהן מטרות קורס תועמלנות רפואית?
קורס תועמלנות רפואית ילמד בוגרי תואר ראשון במדעי החיים בדרך כלל כיצד להיות המובילים בתחומם: כיצד ללמוד את הלקוח ואת צרכיו אל מול המוצר הנמכר. הקורס יקנה מיומנויות לעבודת צוות ולעבודה מול לקוח, יקנה את הידע הדרוש להבנת יתרונות וחסרונות של תרופה וכיצד להציגם ללקוח, כיצד למצוא ולנהל מפיצים בארץ ובעולם, ניהול צוות מכירות, ניהול מוצר או ניהול תחום ועוד.
מהו אופן הלימוד בקורס תועמלנות רפואית?
הקורס ישלב חומרים עיוניים המועברים באופן פרונטאלי בהרצאות ובניתוחי אירועים, יכיל חלקים מעשיים כגון סדנאות, משחקי תפקידים, התנסות מודרכת בשטח וכן חלק ממוסדות הלימוד יארגנו ימי סיור לימודיים בשטח. דרישות הקורס תכלולנה הגשת פרויקט גמר מרכזי – הנחיות אליו תינתנה במהלך הקורס, וכן מבחן מסכם על החומר הנלמד.
מהם נושאי הלימוד בקורס תועמלנות רפואית?
על מנת להיות ראש החץ מבין 17,000 בוגרי מדעי החיים הקיימים כיום ולהתברג בין מאות המשרות המוצעות, נושאי הלימוד נבחרים על פי שיקולים של מוסדות הלימוד ויכולים להשתנות בין האחד לשני.התכנים יכילו בין השאר היכרות עם עולם הפארמה בארץ ובעולם, ערוצי ההפצה לתרופות, מבוא לעולם התרופות, התכשירים והמכשור הרפואי, פיתוח, רישום ומחקרים בשוק התרופות, מונחי יסוד בעולם השיווק, פרמקוקינטיקה ופארמקודינמיקה, מהי אתיקה מקצועית, תעמולה בישראל, זיהוי לקוח וסגנון תקשורת, הצגת התרופה – אסטרטגיות שכנוע וטקטיקות שונות להשפעה ועוד.