קושי בעבודה בתחום מכירות, למה קשה לעבוד בתחום המכירות?
סוג לימודים
תחום לימודים
מסלול לימודים

חפש מוסד לפי איזור ועיר

בחר איזור:

בחר עיר:

חפש מוסד לפי איזור ועיר

ימים פתוחים

ימים פתוחים
מחשבון בגרויות
אחת התשובות הנפוצות ביותר לשאלה מהו המקצוע שהכי פחות היית רוצה לעסוק בו היא איש מכירות. איש מכירות ממוצע פוגש מאות לקוחות פוטנציאלים כל שנה. כל אדם שהוא פוגש הוא עולם ומלואו, ומכל מפגש שהוא עורך הוא >
מגזין כללי Article Image
מלא פרטים וקבל מידע על לימודים
ליעוץ חינם התקשרו 03-6958791

קושי בעבודה בתחום מכירות

  • |
  • |
  • 00:00
  • |
  • 2795 צפיות

אחת התשובות הנפוצות ביותר לשאלה מהו המקצוע שהכי פחות היית רוצה לעסוק בו היא איש מכירות. איש מכירות ממוצע פוגש מאות לקוחות פוטנציאלים כל שנה. כל אדם שהוא פוגש הוא עולם ומלואו, ומכל מפגש שהוא עורך הוא לומד משהו חדש. הרוב הגדול של אותם מפגשים מסתיים בכישלון מכירתי ולכן אחד הקשיים הגדולים ביותר של איש מכירות הוא לשמוע שוב ושוב את אותם משפטי סירוב. כדי להתמודד עם הקושי הנפשי הזה איש המכירות חייב לנכס לעצמו תכונות אופי מאוד ספציפיות.

הקשיים איתם מתמודד איש מכירות
איש מכירות צריך להיות מסוגל לגשת לאנשים שהוא אינו מכיר כשגם הם מצידם אינם מכירים אותו, ולנסות לשכנע אותם להיפגש עימו. בפגישה הוא חייב לזהות תוך זמן קצר את הצרכים שלהם ולדעת לענות עליהם בצורה מספקת. כל זאת תוך שהוא נראה שליו ונינוח. הוא חייב לשלוט באמנות המשא ומתן ולהתמודד גם מול אנשים שטובים ממנו באומנות זו. הוא חייב לדעת להתמודד עם המתחרים שלו ולהיות מסוגל לענות תשובה על כל שאלה או התנגדות שעולה מצד הלקוחות הפוטנציאלים שלו.

מה צריך איש מכירות בשביל לשרוד בתחום?
איש מכירות חייב לדעת להתמודד עם התשובה "לא" ולהמשיך הלאה. הוא צריך לסגל לעצמו תכונות שיגרמו לו לנוע קדימה במוטיבציה מוגברת בכל פעם שהוא שומע תשובה שלילית. ישנם אנשי מכירות כאלו אשר שהתשובה "לא" יוצרת אצלם תחושה קשה עליה הם מצליחים להתגבר ולצמוח, ולעומתם יש אנשי מכירות שהתשובה הזאת גומרת אותם כל פעם מחדש. אנשי מכירות אלו חיים בעיקר מתשובות חיוביות.

מודלים התנהגותיים של אנשי מכירות
ממחקרים סוציולוגים רבים שעסקו בעבודתם של אנשי המכירות עולה כי האדם הוא יצור לומד ומתפתח. איש המכירות חייב להשקיע זמן ולנתח את התגובות שלו לתשובות שהוא מקבל בדיוק באותה מידת חשיבות בה הוא לומד על המוצר אותו הוא מוכר או על המתחרים שלו. חשוב שאיש המכירות לא יאפשר לתחושת התסכול שלו להשתלט על האופן בו הוא מתפקד, בכל פעם שהוא מקבל תשובה שלילית. עליו להבין מאיפה התשובה נובעת ולעשות הכול על מנת לצמצם את הפעמים שהוא מקבל אותה.


לצערנו לא נמצא באינדקס ToStudy אף מכללה אשר מלמדת את מה שחיפשת

השאר פרטיך ואנו נחזור אליך במידה ונמצא מכללה מתאימה

שם:   
עיר:   
טלפון:   
מייל:
קראתי ואני מאשר/ת תקנון האתר

תגובות הגולשים למאמר

רוצה להוסיף תגובה למאמר שקראת? הוסף תגובה ואנו נפרסמה בהקדם

addtguva

קורס פעילות גפנית מותאמת

קורס פעילות גפנית מותאמת

המיזם "מישהו לרוץ איתו" הוא שיתוף פעולה חדשני בין מכון טראמפ בבית איזי שפירא, לבין המרכז לבריאות הנפש "שלוותה&quהמשך...

ייעוץ לימודים בחינם

ייעוץ לימודים בחינם

אנחנו ב-ToStudy פורטל הלימודים של ישראל, במשך למעלה מעשור, מעניקים ייעוץ לימודים בחינם – לא תקחו? יועצי הלימוד שלנו יכווינו אתכהמשך...

מכון אדלר – נעים להכיר

מכון אדלר – נעים להכיר

יצאנו לבדוק מהו סוד הקסם של "מכון אדלר" עליו מדברים תלמידים כה רבים? מסתבר שלשאלה זו ישנן מספר תשובות, כאשר המרכזית בהמשך...

5 טיפים להצלחה במבחנים

5 טיפים להצלחה במבחנים

תקופת המבחנים במרבית מוסדות הלימודים החלה בכל הכוח, ולא מעט סטודנטים, בעיקר כאלו המצויים בשנה הראשונה ללימודים, מוצאים עצמם די המשך...

יועץ לימודים טלפוני

צריך עזרה? מלא פרטיך ונחזור אליך

קורס פעילות גפנית מותאמת

קורס פעילות גפנית מותאמתהמיזם "מישהו לרוץ איתו" הוא שיתוף פעולה חדשני בין מכון טראמפ בבית איזי שפירא, לבין המרכז לבריאות הנפש "שלוותה" אשר מאפשר לסטודנטים בקורס "פעילות גופנית מותאמת" לעבור את ההכשרה המעשית שלהם במרכז, ולמאו... המשך

ייעוץ לימודים בחינם

ייעוץ לימודים בחינםאנחנו ב-ToStudy פורטל הלימודים של ישראל, במשך למעלה מעשור, מעניקים ייעוץ לימודים בחינם – לא תקחו? יועצי הלימוד שלנו יכווינו אתכם על תחומי הלימוד החמים בשוק, יפרטו בפניכם את מוסדות הלימוד הקיימים ועוד.... המשך

מכון אדלר – נעים להכיר

מכון אדלר – נעים להכיריצאנו לבדוק מהו סוד הקסם של "מכון אדלר" עליו מדברים תלמידים כה רבים? מסתבר שלשאלה זו ישנן מספר תשובות, כאשר המרכזית בהן היא שהלימודים במכון אדלר מקנים לבוגרים שלהם מקצוע שהוא גם מתנה לחיים.... המשך

5 טיפים להצלחה במבחנים

5 טיפים להצלחה במבחניםתקופת המבחנים במרבית מוסדות הלימודים החלה בכל הכוח, ולא מעט סטודנטים, בעיקר כאלו המצויים בשנה הראשונה ללימודים, מוצאים עצמם די אבודים. להלן כמה טיפים שיעזרו לכם לשרוד את התקופה על הצד הטוב ביותר.... המשך

ניוזלטר חינם

לקבלת דיוור בנושא לימודים, כתבות חדשות, מבצעים וימים פתוחים בחינם !!!

הירשם

יועץ לימודים טלפוני

מתעניין בלימודים או במידע נוסף

מלא פרטים ויועצינו יחזרו אליך בקרוב

קראתי ואני מאשר את תקנון האתר

callus
חיפוש מוסדות לימודים מהיר
  • קורסים ולימודי תעודה
    קורסים ולימודי תעודה

  • תואר ראשון
  • תואר שני
  • הנדסאים
  • בגרויות ומכינות
  • פסיכומטרי
חפש מוסד לימודים לפי שם
שם: משפחה: עיר: טלפון: מייל:
קראתי ואני מאשר/ת תקנון האתר
כניסת מפרסמים      |      אודותינו      |      תקנון ToStudy      |      מידע למפרסם      |      מפת אתר      |      ערכת פרסום      |      מחשבון ממוצע בגרויות      |      צור קשר
כל הזכויות שמורות לפורטל ToStudy, פורטל הלימודים של ישראל. ToStudy מאפשר לכם לקבל מידע עדכני ומפורט על כל מוסדות הלימוד, האוניברסיטאות, המכללות, המכינות, בתי הספר, הקורסים וכלל אפשרויות הלימוד בארץ ובחו"ל. תוכלו לחפש במהירות ובקלות מקסימאלית בפורטל את המקצוע אותו חלמת ללמוד ולקבל הצעת מחיר מהמוסד הנבחר בתוך דקות. בין היתר תמצאו באתר מידע על לימודי:   תואר ראשון במנהל עסקים, תואר ראשון במשפטים, תואר ראשון בראיית חשבון, תואר ראשון במדעי המחשב, תואר ראשון בתקשורת, קורס פסיכומטרי, מכינה לבגרויות, קורס הנהלת חשבונות, קורס שוק ההון, קורס ברמנים, קורס איפור, קורס בניית אתרים, קורס צילום, לימודי רפואה משלימה, קורס עיצוב פנים, קורס תיווך במרכז, קורס קואצ'ינג בצפון ועוד.
הגדרות נגישות