אמנות המשא ומתן, מו"מ בין אנשים
סוג לימודים
תחום לימודים
מסלול לימודים

חפש מוסד לפי איזור ועיר

בחר איזור:

בחר עיר:

חפש מוסד לפי איזור ועיר

ימים פתוחים

ימים פתוחים
מחשבון בגרויות
לתחום המשא ומתן ניתן להתייחס כמקצוע הדורש עבודת הכנה ורכישת כלים ומיומנויות שיובילו להצלחה ובה בעת לראות אותו כסוג של אומנות עדינה שמצריכה הבנה פסיכולוגית של הנפשות המשתתפות בו. ניתן להקביל את >
מגזין כללי Article Image

אמנות המשא ומתן

  • |
  • |
  • 00:00
  • |
  • 2996 צפיות
לתחום המשא ומתן ניתן להתייחס כמקצוע הדורש עבודת הכנה ורכישת כלים ומיומנויות שיובילו להצלחה ובה בעת לראות אותו כסוג של אומנות עדינה שמצריכה הבנה פסיכולוגית של הנפשות המשתתפות בו. ניתן להקביל את המו"מ למין ריקוד עדין בו מתנועעים שני הגופים באיטיות עד למציאת הקצב המתאים שיוצר את החיבור הזוגי המאפשר התקדמות וביצוע מעשי שכולל גם הנאה. בעזרת הבנה מוקדמת של הנושא והתנהלות נכונה ורגישה נוכל להביא להצלחה ולהשגת מטרות המו"מ ההתחלתיות.

מו"מ בין אנשים
חשוב להבין כי משא ומתן מתנהל בין אנשים ולא בין מוסדות או ארגונים. הצדדים בתהליך המשא ומתן הם אנשים בעלי רצונות ושאיפות אישיות אותם הם מעוניינים לקדם ולהשיג (מבטאים את הצד השכלי) וכן בעלי אינטרסים מובהקים (המשויכים לצד הרגשי) שמטבעם הינם רגשיים ואינדיבידואליים. במידה ונעשה עבודת הכנה מעמיקה שתכלול מידע על רצונותיו ושאיפותיו המקצועיים של הנושא והנותן שמולנו וכמו כן נוכל לזהות את אישיותו ונבין את האינטרסים השונים שהוא מנסה לקדם נגביר את סיכויינו להצלחה במשא ומתן עימו.

בין רצונות לאינטרסים 
ההבדלים הגדולים בין הרצונות והמטרות הגלויות של ניהול המשא ומתן ובין האינטרסים האישיים והסמויים אותם מנסים הצדדים להשיג יכולים להובילך לתקיעתו של המו"מ במקרים בהם מקבלים האינטרסים משקל כבד מדי. בניסיון להבחנה בין השניים ניתן לומר כי רצונות הינם מטרות גלויות במו"מ כמו יעדים עסקיים שונים (מחירי מטרה, זמני אספקה, הגדלת נתח שוק ועוד) וכן יעדים נתפסים כמו תדמית החברה, שמירה על ידע מסחרי, קידום החברה ועוד. אינטרסים לעומת זאת הינן מטרות סמויות יותר כמו לחץ אישי להרשים את מנהל הארגון ולהשיג את היעדים שהציב, סממני אגו של רושם, כבוד, יוקרה וניצחון במו"מ וציפייה לשיפור יחסים עם לקוחות דרך הגעה להסכמים שונים.

לומדים לשאת ולתת
קורסים שונים בניהול נכון של משא ומתן מוצעים במוסדות לימוד שונים וכוללים לימוד של האלמנטים השונים ההכרחיים לניהול נכון של משא ומתן לרבות הכרה של אלמנטים פסיכולוגיים, לימוד וזיהוי רצונות על פי שפת גוף, לימוד הכנה מקדימה ועבודת שטח טרם הפגישה הממשית בין הצדדים. אין ספק שלימודי משא ומתן יכולים רק להעשיר כל אדם בעבודתו, במיוחד במשרות ניהוליות ובעולם העסקי.

מוסדות המלמדים קורס משא ומתן

סנן מוסדות לימוד לפי אזורים:

קבל מידע על קורס משא ומתן ב-3 צעדים פשוטים

צור קשר
סמן את מוסדות הלימוד
שם:   
משפחה:   
עיר:   
טלפון:   
מייל:
קראתי ואני מאשר/ת תקנון האתר
סמן את מוסדות הלימוד
סמן את מוסדות הלימוד mark mosadot

מוסדות המלמדים קורס משא ומתן

תגובות הגולשים למאמר

רוצה להוסיף תגובה למאמר שקראת? הוסף תגובה ואנו נפרסמה בהקדם

addtguva

קואצ´ינג חדשני באקדמית אונו

קואצ´ינג חדשני באקדמית אונו

שואלים את עצמכם למה פתיחתו של קורס קואצ´ינג (אימון אישי) גרמה לנו להגיע במיוחד ולבקר ביחידה ללימודי תעודה והמשך של הקריה המשך...

קורס פעילות גפנית מותאמת

קורס פעילות גפנית מותאמת

המיזם "מישהו לרוץ איתו" הוא שיתוף פעולה חדשני בין מכון טראמפ בבית איזי שפירא, לבין המרכז לבריאות הנפש "שלוותה&quהמשך...

ייעוץ לימודים בחינם

ייעוץ לימודים בחינם

אנחנו ב-ToStudy פורטל הלימודים של ישראל, במשך למעלה מעשור, מעניקים ייעוץ לימודים בחינם – לא תקחו? יועצי הלימוד שלנו יכווינו אתכהמשך...

מכון אדלר – נעים להכיר

מכון אדלר – נעים להכיר

יצאנו לבדוק מהו סוד הקסם של "מכון אדלר" עליו מדברים תלמידים כה רבים? מסתבר שלשאלה זו ישנן מספר תשובות, כאשר המרכזית בהמשך...

יועץ לימודים טלפוני

צריך עזרה? מלא פרטיך ונחזור אליך

קואצ´ינג חדשני באקדמית אונו

קואצ´ינג חדשני באקדמית אונושואלים את עצמכם למה פתיחתו של קורס קואצ´ינג (אימון אישי) גרמה לנו להגיע במיוחד ולבקר ביחידה ללימודי תעודה והמשך של הקריה האקדמית אונו? אז כדי שלא נהרוס לעצמנו ולכם את הכתבה, נסכם בכך שאת טכניקת האימון... המשך

קורס פעילות גפנית מותאמת

קורס פעילות גפנית מותאמתהמיזם "מישהו לרוץ איתו" הוא שיתוף פעולה חדשני בין מכון טראמפ בבית איזי שפירא, לבין המרכז לבריאות הנפש "שלוותה" אשר מאפשר לסטודנטים בקורס "פעילות גופנית מותאמת" לעבור את ההכשרה המעשית שלהם במרכז, ולמאו... המשך

ייעוץ לימודים בחינם

ייעוץ לימודים בחינםאנחנו ב-ToStudy פורטל הלימודים של ישראל, במשך למעלה מעשור, מעניקים ייעוץ לימודים בחינם – לא תקחו? יועצי הלימוד שלנו יכווינו אתכם על תחומי הלימוד החמים בשוק, יפרטו בפניכם את מוסדות הלימוד הקיימים ועוד.... המשך

מכון אדלר – נעים להכיר

מכון אדלר – נעים להכיריצאנו לבדוק מהו סוד הקסם של "מכון אדלר" עליו מדברים תלמידים כה רבים? מסתבר שלשאלה זו ישנן מספר תשובות, כאשר המרכזית בהן היא שהלימודים במכון אדלר מקנים לבוגרים שלהם מקצוע שהוא גם מתנה לחיים.... המשך

ניוזלטר חינם

לקבלת דיוור בנושא לימודים, כתבות חדשות, מבצעים וימים פתוחים בחינם !!!

הירשם

יועץ לימודים טלפוני

מתעניין בלימודים או במידע נוסף

מלא פרטים ויועצינו יחזרו אליך בקרוב

קראתי ואני מאשר את תקנון האתר

callus
חיפוש מוסדות לימודים מהיר
  • קורסים ולימודי תעודה
    קורסים ולימודי תעודה

  • תואר ראשון
  • תואר שני
  • הנדסאים
  • בגרויות ומכינות
  • פסיכומטרי
חפש מוסד לימודים לפי שם
שם: משפחה: עיר: טלפון: מייל:
קראתי ואני מאשר/ת תקנון האתר
כניסת מפרסמים      |      אודותינו      |      תקנון ToStudy      |      מידע למפרסם      |      מפת אתר      |      ערכת פרסום      |      מחשבון ממוצע בגרויות      |      צור קשר
כל הזכויות שמורות לפורטל ToStudy, פורטל הלימודים של ישראל. ToStudy מאפשר לכם לקבל מידע עדכני ומפורט על כל מוסדות הלימוד, האוניברסיטאות, המכללות, המכינות, בתי הספר, הקורסים וכלל אפשרויות הלימוד בארץ ובחו"ל. תוכלו לחפש במהירות ובקלות מקסימאלית בפורטל את המקצוע אותו חלמת ללמוד ולקבל הצעת מחיר מהמוסד הנבחר בתוך דקות. בין היתר תמצאו באתר מידע על לימודי:   תואר ראשון במנהל עסקים, תואר ראשון במשפטים, תואר ראשון בראיית חשבון, תואר ראשון במדעי המחשב, תואר ראשון בתקשורת, קורס פסיכומטרי, מכינה לבגרויות, קורס הנהלת חשבונות, קורס שוק ההון, קורס ברמנים, קורס איפור, קורס בניית אתרים, קורס צילום, לימודי רפואה משלימה, קורס עיצוב פנים, קורס תיווך במרכז, קורס קואצ'ינג בצפון ועוד.
הגדרות נגישות